Blog Amigos de Rodolfo
En este Blog hablaré de temas de interés para inversores, emprendedores, directivos de empresas o cualquiera que esté interesado en mis experiencias personales o servicios de Discovery.
También tendré mucho interés en comentar cualquier aspecto de innovación, modelos de negocio del Siglo XXI, tecnologías disruptoras, inteligencia artificial o gestión de talento que mis amigos consideren interesantes.
Plataformas de reventa circular: más allá de la segunda mano
La economía circular está dejando de ser un eslogan verde para convertirse en un modelo de negocio premium. La clave está en las plataformas de reventa circular, marketplaces que permiten a las marcas recomprar sus propios productos y darles una segunda vida. Ya no...
Por qué tu CFO debe entrar en tu empresa antes de lo que crees
En muchas startups, el CFO (director financiero) llega tarde. Primero el fundador hace de todo: crea producto, vende, busca inversores y, de paso, lleva las cuentas “como puede” en un Excel. El problema es que los errores invisibles en finanzas son los que más rápido...
La trampa del “cliente grande”: cuando un solo contrato te convierte en rehén
Cada vez que un emprendedor me ha dicho, estoy a punto de firmar un gran contrato con Telefónica, me he echado a temblar. A todos nos seduce la idea: un gran contrato, un cliente grande y potente, ingresos asegurados por meses o incluso años. Parece el sueño de...
El semáforo de clientes que salvó la caja
Cuando dudas, clasifica. Un simple semáforo de clientes (verde, ámbar, rojo) vale más que cualquier descuento de última hora. La caja pone orden. El foco multiplica resultados. Te explico la historia completa: Íbamos creciendo en contactos y en...
El mito del “founder multitarea”: cuando hacer de todo te convierte en el cuello de botella
Al inicio de una startup, es normal: El/la fundador/a hace de todo. Vende, contrata, negocia, diseña producto, paga facturas… hasta cambia la bombilla si hace falta. El problema es que muchos confunden esa fase inicial con una virtud permanente. Y terminan creyendo...
El coste oculto de crecer con descuentos: por qué regalar margen mata empresas
La tentación es clara: lanzar una campaña de descuentos agresivos, bajar precios y crecer rápido. De golpe llegan clientes, el volumen sube y parece que la estrategia funciona. Pero lo que casi nunca se ve es el coste oculto. ¿Por qué crecer con descuentos suele...
Empresas “offline por diseño” en plena era IA. Se revaloriza lo humano
Vivimos el auge de la automatización y la IA. Cada semana aparece una nueva herramienta que promete sustituir al humano en tareas que antes parecían imposibles. Pero en medio de esta ola tecnológica surge una oportunidad contraintuitiva: los negocios que deciden ser...
El error de obsesionarse con la competencia en lugar del cliente
Muchos emprendedores dedican más tiempo a estudiar a sus rivales que a escuchar a sus clientes. Y ése es un error estratégico que puede costarles el negocio. La competencia siempre estará ahí: sacando productos, copiando ideas o bajando precios. Si tu energía se...
El poder de los asesores invisibles: cómo rodearte de mentores que no aparecen en tu organigrama
En todas las empresas vemos el mismo esquema: fundadores, equipo, consejo de administración. Pero lo que casi nunca aparece en los organigramas —y a menudo marca la diferencia— es la red de asesores invisibles. Son esas personas a las que puedes llamar un viernes...
El cliente que casi nos compra la empresa… y nos dejó la factura sin pagar
Decir que sí a todo es la forma más rápida de perder el foco. Decir no a tiempo salva caja, equipo y visión. Te lo explico con esta historia real: En una de mis primeras empresas apareció “El Gigante”. Gran logo. Comité de compras temible. Promesa de facturación...
Por qué deberías pensar en tu “plan B personal” incluso si tu empresa va bien
Cuando las cosas marchan bien, el fundador suele caer en la ilusión de que el futuro está asegurado: Facturación creciente, clientes satisfechos, equipo motivado… ¿qué podría salir mal? La respuesta es sencilla: Todo. La historia empresarial está llena de compañías...
La trampa del “todo gratis”: cómo monetizar en mercados donde nadie quiere pagar
Internet nos acostumbró a que todo debía ser gratis: noticias, música, cursos, herramientas … Y muchos emprendedores se han lanzado a captar usuarios masivamente sin pensar en la pregunta clave: ¿quién va a pagar la fiesta? El problema es que escalar con usuarios...
Por qué una startup familiar puede ser una bomba de relojería
Emprender con familia suena perfecto: confianza, compromiso, ilusión compartida. Pero la realidad es que una startup familiar puede ser una bomba de relojería si no se gestiona con cabeza. He visto demasiados casos donde el negocio acaba en cenizas… y de...
Reto «Ranking con sentido» (7 días) en Billionhands
Los que lleváis cierto tiempo siguiéndome ya lo sabéis: Billionhands es uno de mis principales clientes dentro del conglomerado Next Chance, que dirige Nicolás Luca de Tena junto a un magnífico grupo de profesionales. ¿Y por qué te lo cuento? Porque quiero proponerte...
Cómo preparar a tu empresa para ser adquirida (aunque no quieras vender todavía)
Muchos fundadores dicen: “Yo no pienso vender, mi empresa es para toda la vida”. Pero la realidad es que nunca sabes cuándo llegará un comprador… ni qué valor le pondrá a lo que has construido. Y aquí está la clave: aunque no tengas intención de vender hoy,...
La maqueta que me salvó de una ronda equivocada
Hay decisiones que parecen pequeñas en el momento, pero que pueden ahorrarte años de trabajo… y una ronda mal elegida. 1. La idea principal Antes de exigir dinero, exige verdad. Una maqueta sincera delante de clientes reales vale infinitamente más que una presentación...
Negocios que sobreviven a crisis: cómo diseñar un modelo antifrágil
Todas las empresas dicen ser “resilientes”, pero en realidad, muchas apenas logran resistir… y pocas consiguen lo que de verdad importa: salir reforzadas de cada crisis. Ese es el concepto de diseñar un modelo antifrágil: negocios que no sólo aguantan...
La desaparición silenciosa de las webs corporativas
Durante años, tener una web era el sello mínimo de seriedad. “¿No tienes web? Entonces no existes.” Hoy, empieza a pasar lo contrario. Muchas empresas que sí existen —y muy bien— ya no tienen web. Y no la echan de menos. Tienen LinkedIn para mostrar su...
En 5 años ya no venderás… te comprarán
Hoy quiero atreverme a hacer una predicción que, si la lees dentro de 2 a 5 años, te va a sonar obvia. O no. El marketing como lo conocemos (persuasión, argumentos, storytelling, funnels…) va a pasar a un segundo plano. ¿Por qué? Porque el consumidor ya no va...
El riesgo de la “consultoría comodín” en tiempos de ChatGPT
Durante años, muchos consultores han vivido cómodamente en el “saber un poco de todo”: Estrategia, marketing, cultura, modelos de negocio, liderazgo, transformación digital… típica consultoría comodín. Café para todos. Con un PowerPoint bien diseñado y frases de...
Inteligencia artificial, biomedicina y nanotecnología: la gran confluencia
Vuelvo sobre este tema. Tres tecnologías que, hasta hace poco veíamos por separado, están empezando a encontrarse: la inteligencia artificial, biomedicina y nanotecnología. Su unión marcará el rumbo de la próxima década. La IA como acelerador: La inteligencia...
Palantir, ni se justifican valoraciones ni rentabilidades imposibles
¿Palantir? ¿Cuántas te vienen a la memoria? Hace más de treinta años que observo el mismo patrón: Empresas valoradas en múltiplos que ningún flujo de caja futuro podría justificar, inversores enamorados de hojas de cálculo repletas de supuestos... Y creyentes de que...
La IA en manos de los clientes: qué pasa cuando ellos saben más que tú
¿Y si el cliente ya ha hecho los deberes… con ChatGPT? Hace poco, en una reunión con un potencial cliente, me sorprendió cómo entró directo al grano: —“Ya le he pedido a la IA tres modelos de negocio viables. Estos dos los he descartado. El tercero quiero...
Agile retail basado en datos en tiempo real: moda que se adapta al momento
¿Te lo he contado alguna vez? El retail ya no se mueve al ritmo de las temporadas, sino al de los datos. El modelo agile retail está transformando cómo se producen y distribuyen bienes —especialmente en la moda— utilizando Big Data en tiempo...
