Blog Amigos de Rodolfo

Hacer crecer una empresa pequeña no se trata de contratar más gente o gastar más en publicidad. Se trata de hacer más con lo que ya tienes… Y enfocarte en lo que de verdad funciona. Tres pasos prácticos que veo funcionar una y otra vez: 1. Vender más a los...

Muchos dueños de comercios tradicionales me dicen lo mismo: "Eso de la realidad aumentada es para Zara, Apple o Amazon. Nosotros no podemos pagar eso." La verdad es que hoy cualquier tienda de barrio o taller puede usar AR para atraer clientes y vender más… sin gastar...

Cada semana escucho lo mismo: "Eso de los ciberataques les pasa a las grandes, nosotros no somos objetivo." Eso ERA así. La IA permite automatizar los ataques y hacer que sean rentables para ataques a PYMES, así que no te confíes. Hasta que un día les cae...

Hoy, los negocios más innovadores no son físicos ni digitales: son phygital. Un modelo donde ambos mundos se mezclan para crear experiencias inmersivas y auténticas. El salto diferencial llega con Web3: blockchain, NFTs y contratos inteligentes que...

Cada semana hablo con dueños de PYMEs que me dicen lo mismo: "Los bancos me piden avales imposibles, comisiones altísimas y, aunque mi empresa es rentable, no consigo liquidez para crecer." Hoy existe una alternativa que ya están usando empresas en Europa y que en...

La mayoría de vendedores en PYMEs cometen siempre el mismo error: hablan sólo a la lógica del cliente. Datos, características, precios… y luego se sorprenden porque no cierran la venta. El problema es que el 85% de las decisiones de compra son...

Hoy vengo a darte una lección que he aprendido en mis propias carnes. El lunes fui con mi mujer al Carrefour. Era una visita rutinaria a comprar 4 cosas. Quien dice 4, dice 8, pero vamos, que supuestamente íbamos a tiro hecho. La cosa está en que tenemos la...

Hace unos años, si un taller quería probar un nuevo diseño o pieza, tenía que elegir entre dos caminos: Encargar un prototipo externo (caro y lento). Jugársela y producir directamente (arriesgado y, a menudo, más caro). Hoy existe una tercera opción que está...

Cuando hablo de nanotecnología, muchos piensan en ciencia ficción: Laboratorios futuristas, robots microscópicos y empresas tecnológicas de Silicon Valley. La realidad es que ya está transformando negocios tradicionales… y, si sabes cómo usarla, puede...

A finales de los 90 presidía CommerceNet España, una asociación que reunía a grandes empresas y pequeñas startups del incipiente mundo de Internet. Un día me llamaron Jorge Juan y Silvia García, fundadores de Netjuice, una pequeña consultora de...

Hace un año, conocí a Javier. 50 años. Director de una multinacional, coche de empresa, bonus generoso… y un estrés que no lo dejaba dormir. Un día, después de otra reunión de tres horas que no llevaba a ninguna parte, me dijo: "Si sigo aquí, me jubilaré rico… y...

Hace unos meses, en una reunión con un empresario veterano, me dijo: "Esto de la inteligencia artificial es una moda… Yo ya pasé por la burbuja de Internet." Le respondí con una pregunta sencilla: "¿Crees que el email fue una moda? ¿O el móvil?" Se quedó callado....

Ayer, paseando cerca de casa, me saltó una chispa en la cabeza y tenía que escribirlo. Por la mañana pasé delante de una inmobiliaria de color rojo. Supongo que sabes de cuál te hablo. Si cruzas una calle en casi cualquier ciudad de España te topas con ella. Me fijé...

Si has pasado por una escuela de negocios, probablemente sepas diseñar un plan financiero, entender un DAFO y construir un pitch impecable para inversores. Todo eso es muy útil. Pero, si quieres emprender, déjame decirte algo: Ninguno de esos diplomas te prepara para...

Hay emprendedores que creen que para atraer y ser un imán para Business Angel basta con tener una buena idea y un PowerPoint. No funciona así. Los Business Angels invierten su propio dinero, no el de un fondo, y buscan tres cosas claras: Modelo viable, Equipo sólido y...

¿España pionera en Internet? Sí, aunque hoy cueste creerlo. A mediados de los 90, conocí a Eudald Domènech… Tenía un proyecto llamado Servicom, uno de los primeros proveedores de acceso a Internet (ISP) en España. Buscaba socios para establecer una base en Madrid y...

Muchos emprendedores sueñan con dejar su empleo y lanzar su propia empresa, pero pocos aprovechan la etapa más valiosa: Aprender a emprender desde dentro, con sueldo y recursos ajenos. Ser intraemprendedor no es un premio de consolación; es un entrenamiento...

¿Sabes qué odian los inversores experimentados? El PowerPoint de 40 páginas lleno de “buzzwords”. Si quieres destacar, olvídate del teatro y conecta con un par de frases. Aquí te dejo mi receta para convencer a un inversor en 5 minutos (el anti-pitch): 1. Empieza...

Ayer estaba preparando un informe sobre un estudio de mercado para un cliente y me puse manos a ello usando ChatGPT. Revisando algunos datos. Se le empezó a ir la pinza. Tuve que decirle “echa el freno, Madaleno”. Me puse a trastear y ver a qué se debían esas...

Muchos emprendedores dejan la cultura empresarial “para después”, cuando la compañía tenga dinero o empleados suficientes. Error.  La cultura no es un logo ni un lema en la pared. Es cómo se hacen las cosas cuando el jefe no está. Y empieza el día uno,...

Las crisis no avisan. Si no te preparas, te ahogan. Aquí tienes mi receta directa para blindar tu startup cuando lleguen vacas flacas: 1. Caja es oxígeno. El efectivo manda. Calcula tu “runway” (los meses que sobrevives con lo que tienes). Objetivo: mínimo 12 meses de...

Un negocio puede morir en 24 horas ¡Lo aprendí por las malas!. A principios de los 90 monté SMM (Sistemas Modernos de Marketing), una empresa con un modelo sencillo y rentable: Reunir a decenas de empresarios por toda España para explicarles cómo el mundo online...

Inditex ha vuelto a mover ficha. Y lo ha hecho donde más duele en el retail global: la logística y la distribución. Mientras muchos rivales gastan cada vez más en publicidad digital para mantener ventas, Inditex invierte miles de millones en centros...

¿Cuándo cené con el hombre más rico del mundo? Bueno, fue hace mucho tiempo. Jorge Edelman, buen amigo, era entonces el CEO de ORACLE en España y tuvo que recibir la visita de Larry Ellison en Madrid. Le organizó una cena en el Hotel Ritz y me invitó para que me...