Isra Bravo insiste siempre en algo que parece obvio, pero no lo es: debes satisfacer a tus clientes con regalos inesperados.
El éxito de los cursos online va mucho de eso.
Como sabes, el último curso que he comprado ha sido el de Mago More, “IA para cada día”, por menos de 200 euros.
Si yo soy un usuario avanzado de la IA en casi todos sus formatos… ¿qué falta me hacía?
Bueno, un curso bien llevado siempre te aporta cosas nuevas, recovecos que no has estudiado bien, aplicaciones que no viste, sorpresas que ahorran horas de trabajo… y que valen mucho dinero.
Hay cursos online para todo.
No todos merecen la pena, claro.
Algunos, sin ser nada especial, al menos te sirven para recordar algo olvidado o para implementar una solución con la que no estabas familiarizado.
Lo que está claro es que estamos hablando de un mercado en franco crecimiento, con más del 20% anual, según los últimos datos que he leído.
Curiosamente, muchas empresas podrían ampliar su oferta con cursos online, sobre todo, ahora que, con el uso de la IA podemos preparar un curso sobre nuestra especialidad en un “pis pas”.
¿No tienes nada que enseñar?
Créeme: a veces no damos valor a lo que ya sabemos.
En cualquier caso, si estás pensando en lanzar un curso online, deberías leer “Launch” de Jeff Walker.
Es famoso por su sistema de ventas online, basado en su concepto de Pre-Prelaunch y el sistema de éxito que ha demostrado funcionar una y otra vez en entornos de lo más diversos.
Y no, no es una fórmula mágica y hay que currárselo, pero… funciona.
La clave es tener una lista de emails o un grupo de lectores fieles —como sois vosotros que me leéis cada día, algunos sólo el fin de semana…
—¿Y si no tengo esa lista?
Pues justo de eso trata Launch.
Te explica cómo empezar una lista poco a poco y te muestra cómo hacer un gran lanzamiento de tu producto online, a pesar de tener pocos o ningunos seguidores/lectores.
Muchos negocios pueden, deberían, lanzar sus cursos online.
El secreto es vender por 100 algo que vale 2.000, pero que compensa por el volumen que alcanzas.
Si cobras 2.000 euros por tu curso a una persona, con 100 euros tienes que venderles a 20 personas para tener el mismo ingreso, la ventaja es el escalado.
Si en vez de 20 consigues 100 clientes ya estás en 10.000 euros.
Claro si, como Isra, tienes más de 50.000 lectores diarios —o más— ni él mismo sabe ya cuántos tiene, consigue vender sus Masterclases en millones al año.
¿Su secreto?
- 7 u 8 años de escribirles a diario. Precios que, para el contenido que ofrecen, son un regalo.
- Ser fiable.
- Entregar siempre más, mucho más que lo que cobra por ello.
Te puede gustar o no el resultado, pero no puedes decir que no se lo ha currado.
Ésa es la clave.
Y no se trata de volumen, se trata de valor.
Quizás hoy, no tengas miles de lectores ni un curso diseñado.
Pero sí tienes algo que nadie más tiene: tu experiencia única.
Empieza a darle forma, aunque sea en pequeño.
El mejor curso no nace de la perfección, sino de dar el primer paso y poner tu conocimiento al servicio de otros.
Piensa si puedes… porque seguro que sí.
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