Blog Amigos de Rodolfo

Hay algo que se repite demasiado. Empresas que “están probando cosas con IA”. Meses después… siguen probando. Los “pilotos” nacen con ilusión y mueren en reuniones de comité. Si llevas tiempo jugando con IA y no ha cambiado ni un número de tu Cuenta de Resultados, el...

No titubees. ​La fricción en los procesos es mala. La de la gente, puede obrar milagros. A veces, cuando un equipo está en debate pensamos que algo va mal.  Pero no siempre. He aprendido que la fricción útil —bien manejada— no destruye, sino que edifica. He...

Estamos en la era de las grandes promesas. Todas las startups afirman que van a revolucionar su industria. Todas las consultoras se autodenominan “líder global”. Todos los profesionales se jactan de ser "los mejores". Y, sin embargo, los que más huella dejan, prometen...

Uno de los errores más comunes que cometen las empresas (y, sobre todo, las startups) es confundir inversión con gasto.  A primera vista parece sensato ahorrar, pero muchas veces ese "ahorro" sale carísimo. He visto a más de un emprendedor perderse la oportunidad...

Existe un lujo que muchos directivos ya no se pueden permitir: el foco. Algo que me llama la atención cuando hablo con empresarios es: La cantidad de proyectos que tienen abiertos. Nuevas líneas de negocio, acuerdos, eventos, ideas… Todo suena bien. Hasta que...

Lucía no quería ser “influencer”. Quería vender. Tiene un pequeño taller de cerámica en Valladolid. Se llama Greda Fina. Hace piezas bonitas. Muy bonitas. Pero su Instagram era… éso. Un álbum. Fotos perfectas, luz natural, tazas alineadas. Muchos “me gusta”. Cero...

Escalar una pyme no es vender más. Es cambiar la “máquina” que hace que el negocio funcione. Y ahí es donde empieza el problema. En una reciente reunión, un empresario me dijo:  “Cada vez que tocamos algo, se rompe otra cosa.” Tenía un ERP antiguo, varios Excel...

A veces, mirar atrás en el tiempo a las grandes empresas nos da ideas. Vamos hoy con las vidas de IBM y su historia más que centenaria. Siempre les he admirado. IBM es un buen espejo para entender cómo una empresa centenaria puede reinventarse varias veces sin perder...

Ya te he hablado del autoservicio alguna vez, pero merece la pena retomarlo con mayor detalle. Cuando una empresa consigue que el cliente descubra, pruebe, compre y amplíe… sin depender de un comercial, pasa algo muy potente: sube la facturación por empleado. Y mucho....

En España hay PYMES que están creciendo sin hacer ruido. Sin postureo. Hoy te traigo dos ejemplos que me gustan porque combinan lo esencial: producto claro, canales bien elegidos… y una operativa que convierte la primera compra en repetición. 1) Blue Banana: de la...

¿Rebranding? ¿Renaming? ¿Te suena? Muchas empresas han encontrado en un cambio de nombre el catalizador para crecer: define mejor el foco, abre nuevas categorías, ordena el portafolio, envía una señal fuerte al mercado.  No es maquillaje. Es estrategia. Te dejo...

¿Quieres innovar en tu empresa? Empieza por olvidarte de la palabra. Porque en muchas pymes “innovación” significa reuniones, ideas… y cero impacto. La que de verdad importa es otra: la que genera caja. La innovación que funciona no es un departamento. Es un...

¿Quieres entrar en el mercado americano? Olvídate del viaje. Esto no va de cruzar el Atlántico. Va de construir un sistema. Hace tiempo, un emprendedor me dijo: “Nos vamos a EE. UU. a lo grande.” Seis meses después: Muchos vuelos. Muchos contactos. Cero negocio. El...

¿Tienes un negocio B2C y quieres crecer de verdad? Entonces deja de hacer campañas sueltas y empieza a construir un sistema. Hace poco, hablando con un emprendedor, me dijo: “Tenemos tráfico, hacemos campañas… pero no crecemos.” Le pregunté: ¿Qué pasa después de que...

¿Quieres crecer de verdad? Entonces deja de pensar que sólo necesitas vender más. Lo que necesitas es convertir esas ventas en caja. Y ahí es donde entra el CFO, pero no uno que “lleve números”. Uno que ponga orden. Hace tiempo, un emprendedor me dijo: “Facturamos más...

Los Tres en Forma (Jesús Alonso Gallo, Néstor Salvador Boichenco y yo), en colaboración con Womenalia, hacemos una Masterclass presencial en Madrid: “Las 9 características de las empresarias exitosas que todos ellos querrían tener”.  ​Sí… nos interesa que vayas....

El otro día me escribió un CEO a las 23:47. Estoy a tope. No paro. Pero siento que no hemos avanzado. Me envió una captura de su calendario. Parecía la T4 en agosto: reuniones encadenadas, llamadas, revisiones, seguimientos, urgencias… Le hice una pregunta muy simple:...

¿Quieres mejorar tu almacén y reducir stock? Empieza por dejar de verlo como un trastero. Un almacén no está para acumular cosas. Está para ayudarte a vender, servir bien y no ahogarte de caja. Taiichi Ohno, uno de los padres del sistema Toyota, dejó una idea que...

Esto que vas a leer no es un caso aislado. Es un patrón que veo con frecuencia hablando con pequeñas empresas: negocios que viven al día… hasta que cambian una sola cosa y todo empieza a cuadrar. El relato de Jorge. Me llamo Jorge. Tengo una pequeña empresa de...

¿Qué busca un hombre en una mujer?. Ésta sería la pregunta del millón y habrá respuestas para todos los gustos. Y si te pregunto ¿qué le gustaría tener a un hombre de una mujer? No te hablo de físico, hablo de lo que se podría aplicar a los negocios. Unos dirán la...

Hace unos meses, un CEO me dijo algo que no se me olvida: “Sé que esta persona no es la adecuada… pero no me atrevo a hacer nada.” No era un problema de mercado. Ni de salario. Ni de cultura. Era autoengaño. Le hice una sola pregunta: —Si esta persona te dice mañana...

Acompañemos hoy un caso… Me llamo Ana y tengo una pequeña distribuidora de cosmética profesional. No tengo tiempo. No tengo un equipo enorme. Y desde luego, no tengo un “departamento de transformación”. Así que decidí hacer algo simple: probar un cambio que pudiera...

Menos eslóganes. Más margen. Te dejo un resumen claro —y útil de verdad— sobre nuevos modelos y mercados que ya están funcionando y son oportunidades de negocio reales en Europa. Los he revisado con lupa y, sinceramente, aquí hay mucha tela para las pymes españolas....

Hay un momento que casi todos los CEOs evitan reconocer: conoces tu empresa… pero no conoces la verdad. Sabes lo suficiente para moverte, pero no para decidir con claridad. “ahí vamos”, ​“más o menos”, “vamos capeando”. Y ese “más o menos” es peligroso. Porque suele...