En muchas startups, el CFO (director financiero) llega tarde. Primero el fundador hace de todo: crea producto, vende, busca inversores y, de paso, lleva las cuentas “como puede” en un Excel. El problema es que los errores invisibles en finanzas son los que más rápido...
Cada vez que un emprendedor me ha dicho, estoy a punto de firmar un gran contrato con Telefónica, me he echado a temblar. A todos nos seduce la idea: un gran contrato, un cliente grande y potente, ingresos asegurados por meses o incluso años. Parece el sueño de...
Cuando dudas, clasifica. Un simple semáforo de clientes (verde, ámbar, rojo) vale más que cualquier descuento de última hora. La caja pone orden. El foco multiplica resultados. Te explico la historia completa: Íbamos creciendo en contactos y en...
Al inicio de una startup, es normal: El/la fundador/a hace de todo. Vende, contrata, negocia, diseña producto, paga facturas… hasta cambia la bombilla si hace falta. El problema es que muchos confunden esa fase inicial con una virtud permanente. Y terminan creyendo...
La tentación es clara: lanzar una campaña de descuentos agresivos, bajar precios y crecer rápido. De golpe llegan clientes, el volumen sube y parece que la estrategia funciona. Pero lo que casi nunca se ve es el coste oculto. ¿Por qué crecer con descuentos suele...
Vivimos el auge de la automatización y la IA. Cada semana aparece una nueva herramienta que promete sustituir al humano en tareas que antes parecían imposibles. Pero en medio de esta ola tecnológica surge una oportunidad contraintuitiva: los negocios que deciden ser...
