Ya te he contado anteriormente que la idea, por sí sola, tiene una importancia relativa. Las ideas abundan. Para tener éxito hay que estar obsesionado por sacarla adelante y tener mucho aguante. Cuando llevas años viendo muchas presentaciones de emprendedores, te...
Los que me leéis a diario —y os doy gracias por ello— ya lo sabéis: me he juntado con Jesús Alonso Gallo, autor de Lecciones prácticas de emprendimiento. Volumen I, y con Néstor Salvador Boichenco, para formar este grupo de “seniors” que, entre los...
A veces me llaman y me dicen: «No estamos mal». Y lo dicen con cara de alivio… como si hubieran aprobado por los pelos y ya pudieran irse a casa. Y ahí comienza el problema. Porque el peor enemigo del CEO no es la crisis. El enemigo es la comodidad. La comodidad...
La trampa mortal de ser insustituible… El síndrome del fundador imprescindible. He visto morir varias operaciones de compra-venta por la misma razón. Empresas rentables, con tracción, clientes contentos… Pero cuando el comprador empezó a hacer la “due diligence”...
Hace unos días hice un ejercicio de revisión que te puede interesar… Recorrí mi propio proceso de compra como si fuese un cliente: desde que alguien me descubre hasta que conoce cuál es el primer beneficio real. Cronómetro en mano. Y descubrí dos cosas: Había pasos...
Muchos creen que el precio es sólo una cifra. No lo es. El precio es parte del producto. Enseña al cliente cómo comprar. Cuando está bien diseñado, la gente decide antes, elige mejor y tu negocio gana más… sin pelear cada euro. Lo que cambia cuando aciertas...
