Blog Amigos de Rodolfo

A todos nos encanta escuchar historias de empresas que “explotan” en crecimiento. Triplican ingresos en un año, contratan a decenas de personas y abren oficinas en varios países. Suena emocionante. Hasta que te das cuenta de que, en muchos casos, ese crecimiento...

Socios bizcochables, así los llama Nestor Salvador Boichenco… Te recomiendo su libro: “Pon tu negocio en Forma”. Néstor, como Jesús Alonso Gallo -el otro miembro de los Tres en Forma- escribe a diario a sus lectores, tiene ocurrencias que van mucho más allá de lo...

Vender su empresa es, para muchos emprendedores, la meta soñada. Años de esfuerzo recompensados con un cheque que cambia tu vida. Pero, paradójicamente, para muchos es también el inicio de un problema que nadie te explica: ¿y ahora qué? El primer acto de un...

En muchas empresas, sobre todo las que empiezan a tener cierto éxito, se comete un error que no aparece en ningún balance: Perder el foco. Todo empieza de forma inocente. Un cliente sugiere un nuevo servicio, un socio propone una línea de negocio “con mucho...

Pivotar se ha puesto de moda. Hoy parece que toda empresa emergente que se precie, “pivota” cada dos meses. A veces, porque descubren una gran oportunidad. Otras, porque su modelo inicial no funciona y necesitan reinventarse para sobrevivir. Pero pivotar no es, o no...

Ya os he contado antes algo de esto, pero algunos me habéis hecho preguntas que espero responder en este nuevo artículo. Hace más de cuarenta años, cuando aún no había redes sociales ni Internet (al menos no como lo conocemos hoy), tuve que resolver un reto...

José Elías, empresario moderno y de los que no se complican con teorías, lo tiene claro: "Las empresas que acumulan demasiado dinero en caja o en el banco se vuelven vagas. Y cuando una empresa se vuelve vaga, empieza a gastar en tonterías." Por eso, cada vez que una...

Las PYMEs suelen pensar que no pueden competir con las grandes empresas para fichar a buenos profesionales. Pero la verdad es que muchas personas talentosas prefieren trabajar en empresas pequeñas… si éstas saben qué ofrecer. No se trata sólo de dinero. Se...

Hacer crecer una empresa pequeña no se trata de contratar más gente o gastar más en publicidad. Se trata de hacer más con lo que ya tienes… Y enfocarte en lo que de verdad funciona. Tres pasos prácticos que veo funcionar una y otra vez: 1. Vender más a los...

Muchos dueños de comercios tradicionales me dicen lo mismo: "Eso de la realidad aumentada es para Zara, Apple o Amazon. Nosotros no podemos pagar eso." La verdad es que hoy cualquier tienda de barrio o taller puede usar AR para atraer clientes y vender más… sin gastar...

Cada semana escucho lo mismo: "Eso de los ciberataques les pasa a las grandes, nosotros no somos objetivo." Eso ERA así. La IA permite automatizar los ataques y hacer que sean rentables para ataques a PYMES, así que no te confíes. Hasta que un día les cae...

Hoy, los negocios más innovadores no son físicos ni digitales: son phygital. Un modelo donde ambos mundos se mezclan para crear experiencias inmersivas y auténticas. El salto diferencial llega con Web3: blockchain, NFTs y contratos inteligentes que...

Cada semana hablo con dueños de PYMEs que me dicen lo mismo: "Los bancos me piden avales imposibles, comisiones altísimas y, aunque mi empresa es rentable, no consigo liquidez para crecer." Hoy existe una alternativa que ya están usando empresas en Europa y que en...

La mayoría de vendedores en PYMEs cometen siempre el mismo error: hablan sólo a la lógica del cliente. Datos, características, precios… y luego se sorprenden porque no cierran la venta. El problema es que el 85% de las decisiones de compra son...

Hoy vengo a darte una lección que he aprendido en mis propias carnes. El lunes fui con mi mujer al Carrefour. Era una visita rutinaria a comprar 4 cosas. Quien dice 4, dice 8, pero vamos, que supuestamente íbamos a tiro hecho. La cosa está en que tenemos la...

Hace unos años, si un taller quería probar un nuevo diseño o pieza, tenía que elegir entre dos caminos: Encargar un prototipo externo (caro y lento). Jugársela y producir directamente (arriesgado y, a menudo, más caro). Hoy existe una tercera opción que está...

Cuando hablo de nanotecnología, muchos piensan en ciencia ficción: Laboratorios futuristas, robots microscópicos y empresas tecnológicas de Silicon Valley. La realidad es que ya está transformando negocios tradicionales… y, si sabes cómo usarla, puede...

A finales de los 90 presidía CommerceNet España, una asociación que reunía a grandes empresas y pequeñas startups del incipiente mundo de Internet. Un día me llamaron Jorge Juan y Silvia García, fundadores de Netjuice, una pequeña consultora de...

Hace un año, conocí a Javier. 50 años. Director de una multinacional, coche de empresa, bonus generoso… y un estrés que no lo dejaba dormir. Un día, después de otra reunión de tres horas que no llevaba a ninguna parte, me dijo: "Si sigo aquí, me jubilaré rico… y...

Hace unos meses, en una reunión con un empresario veterano, me dijo: "Esto de la inteligencia artificial es una moda… Yo ya pasé por la burbuja de Internet." Le respondí con una pregunta sencilla: "¿Crees que el email fue una moda? ¿O el móvil?" Se quedó callado....

Ayer, paseando cerca de casa, me saltó una chispa en la cabeza y tenía que escribirlo. Por la mañana pasé delante de una inmobiliaria de color rojo. Supongo que sabes de cuál te hablo. Si cruzas una calle en casi cualquier ciudad de España te topas con ella. Me fijé...

Si has pasado por una escuela de negocios, probablemente sepas diseñar un plan financiero, entender un DAFO y construir un pitch impecable para inversores. Todo eso es muy útil. Pero, si quieres emprender, déjame decirte algo: Ninguno de esos diplomas te prepara para...

Hay emprendedores que creen que para atraer y ser un imán para Business Angel basta con tener una buena idea y un PowerPoint. No funciona así. Los Business Angels invierten su propio dinero, no el de un fondo, y buscan tres cosas claras: Modelo viable, Equipo sólido y...

¿España pionera en Internet? Sí, aunque hoy cueste creerlo. A mediados de los 90, conocí a Eudald Domènech… Tenía un proyecto llamado Servicom, uno de los primeros proveedores de acceso a Internet (ISP) en España. Buscaba socios para establecer una base en Madrid y...