Mässig aber regelmässig, que en castizo significa: «Moderadamente, pero de manera regular«.
Los alemanes son muy adictos a este tipo de dichos.
Se refiere, en el caso de una empresa, a tener ingresos recurrentes de manera habitual, aunque sean de poco margen.
Es decir, de garantizar los gastos generales con ingresos recurrentes que aseguran la continuidad de tu negocio.
Cómo convertir algunos de tus productos o servicios en una máquina de facturación continua, para contar con cierta estabilidad financiera en tu empresa?
La mayoría de las PYMES españolas carecen de este tipo de garantías, empiezan el año con un listado de oportunidades nuevas, pero con pocos ingresos asegurados año tras año.
Es parte de su precariedad.
Algunas empresas de ingeniería tienen mantenimientos recurrentes y eso les garantiza una fuente de ingresos anuales que, a menos que el cliente quiebre o cambie su tecnología, sigue siendo una facturación segura.
Pensemos en productos y servicios con ingresos recurrentes.
A veces, por falta de imaginación o por las prisas, no se piensa en añadir ingresos recurrentes a una venta concreta.
¡Craso error!
Para una PYME debería ser un mandamiento concreto.
Garantizar mis gastos generales con ingresos recurrentes en un X %.
Se puede empezar con un porcentaje pequeño, digamos un 20%, pero en 3 años deberíamos estar cerca del 100%.
Se puede conseguir, si se piensa bien en el producto o servicio y su forma de venderlo.
No es lo mismo vender un sistema de gestión comercial cerrado, que venderlo desde la nube con un precio por usuario y una garantía mínima de 2 ó 3 años de permanencia.
Con el software suele ser más fácil que con un producto físico.
Pero, tanto productos físicos como servicios pueden empaquetarse de manera que tengan ingresos recurrentes.
Pensemos que, con la digitalización de nuestro entorno, cada día hay más ofertas de productos y servicios cuyo valor es digital y la información que contiene es más valorada que el bien o el servicio en sí.
Las nuevas generaciones quieren disfrutar vivencias en vez de poseer.
¿Eso es bueno o es malo?
En cualquier caso, es diferente, y nadar a favor de la corriente siempre ha sido más sencillo que hacerlo en contra.
Analiza tu oferta completa.
¿Dónde ves oportunidades de ingresos recurrentes? ¿No tienes ninguna?
Intenta crear un producto o servicio que puedas ofrecer y que te permita obtener ingresos recurrentes.
¡Me lo agradecerás!
No sólo garantizarás la estabilidad de tu negocio, a la vez te permitirá concentrarte en lo que realmente importa: el crecimiento.
No dejes que la incertidumbre sea la constante de tu negocio.
Te animo a estudiar tu empresa, abrazar la innovación y formar un equipo ganador que logre crecimiento continuo.
Si te interesa la idea, escríbeme y hacemos un ImpulCEO.
Otros artículos relacionados:
- Jordi García: Los millones están en las buenas compañías
- Si quieres vender bien, crea una comunidad
- La empresa social y su aportación a la sociedad
- Conversando con Isra Bravo
- Darte de baja. No es tan fácil como lo pintan
- La trampa del “todo gratis”: cómo monetizar en mercados donde nadie quiere pagar
- Suscripciones invisibles: el negocio que pagas sin darte cuenta
- Detecté dónde había fricción … y el negocio creció
- Club de producto con ventajas anuales. Si prometes algo… lo cumples
- Marketplace inverso: Tu cliente no quiere 20 opciones
0 comentarios