¿Exorbitante comprar un libro por 1.000 Euros?
Tal vez no. Bueno, en realidad fueron tres libros.
Es una demostración de que el precio nunca es el factor diferencial de un producto.
¿Cómo pude pagar 1.000 Euros por una trilogía sobre “Ser Mentor Extraordinario” de David Sobrino?
Si has hecho alguna vez un curso con David, sabes que “sabe vender caro”.
En realidad, yo entré en su curso, a través de Clubhouse, porque tenía una charla diaria sobre ventas de alto valor y me gustaba como lo explicaba.
Terminé estando dos años en sus cursos y, la verdad, no son baratos, pero merecen la pena.
En fin, de vuelta al libro.
Durante el año previo a su publicación, estuvo hablando del libro y explicando que iba a ser una edición muy cuidada -hecha en Italia- y muy limitada -creo recordar que 100 ejemplares- es decir, o comprabas pronto a través de una reserva previa o no tendrías la oportunidad de comprarlo.
No se iba a vender en ningún sitio que no fuera a través suyo.
Mi querido Jesús Alonso Gallo está ahora lanzando otro libro -éste de “tan solo” 100 Euros con una edición privada de 420 ejemplares, encuadernados en anillas.
100 lecciones increíbles seguro.
¿Qué importancia tiene el precio?
Ninguna.
Lo vende su prestigio, la forma de hacerlo diferente y, sobre todo, exclusivo.
¿Cómo aplicas estas enseñanzas en tu negocio?
Ayer hablaba con otro amigo, Fernando Iglesias de Madavi y me hizo gracia un hecho que contrastamos, tanto él como yo, una y otra vez.
Los empresarios que nos dicen, “bueno, es que en mi sector eso es diferente”.
Fernando tiene una contestación que me encanta.
- ¿Pero sus empleados son de raza humana?
Sí, las cosas bien hechas funcionan en cualquier entorno.
También en el tuyo.
Si trabajas con seres humanos, se parecen mucho…siempre.
Al final, lo que realmente resuena con los clientes es la autenticidad, la exclusividad y la capacidad de ofrecer algo que no se encuentra en otro lugar.
Este enfoque es aplicable en cualquier sector donde la calidad y la singularidad son la clave para destacar en el mercado.
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