Leo muchos libros, docenas al mes, cientos al año, menos que mi amigo Javier G. Recuenco pero le sigo aunque no de cerca.
Lo de Javier es especial.
Pero, bueno, a lo que iba, EL LIBRO DE JOAQUÍN CARABALLO MATITO > VENDER CUANDO PARECE IN-POSIBLE – El Método: Estrategias avanzadas para cerrar cuentas complejas y clientes difíciles.
¿Lo recomiendas?
Lo recomiendo sin duda alguna.
De entrada el libro se vende. Letras amigables, fáciles de leer, estilo directo y con ritmo.
- ¿Ritmo en un libro sobre ventas y vendedores?
Pues sí. Nada de capítulos de 50 páginas. Impulsos concretos de dos o tres páginas como mucho y todos con conclusiones concretas, claras y algunas conocidas y otras, aunque conocidas, muy poco aplicadas.
Vender cuando parece IN-Posible: las estaciones del método
Joaquín no habla por haber leído, lo ha vivido como vendedor, compartiendo habitación con su primer jefe, viajando mucho y aprendiendo de los mejores.
Se le nota.
- INvestigación
- INiciativa
- INdagación, no es lo mismo, lee el libro.
- INsignia
- INfluencia
No pienso contarte el libro, hay que leerlo.
Es más, yo le compraría un ejemplar a todos tus vendedores para que aprendan de un maestro.
Vender es vivir.
Y cuando creías que ya estaba todo, añade la pieza que nadie enseña y que lo destruye todo cuando falla: la INteligencia emocional contigo mismo.
Porque puedes dominar todas las técnicas del mundo. Pero si tu cabeza no está en orden, tu cartera tampoco lo estará.
Este libro te enseña a conseguir los clientes que necesitas, a vender sin presionar, a cerrar sin perseguir y a mantener la calma cuando el mercado, el cliente o tu propia mente te dicen que pares.
Lleno de historias reales, ejemplos que duelen un poco, momentos divertidos y herramientas que puedes aplicar hoy mismo.
- Sin teoría vacía.
- Sin frases de gurú.
- Sin humo.
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