Expandir tu empresa a Estados Unidos suena emocionante, pero también está lleno de retos que pueden no ser tan obvios a primera vista.
Es un gran proyecto que requiere mucha preparación y, probablemente, contratar a un buen consultor que lo haya hecho ya antes para otros clientes.
¿Cuáles son los aspectos más importantes a tener en cuenta?
Un buen análisis de mercado.
Un país de 300 millones de habitantes tiene mucho que ofrecer, pero requiere revisar aspectos regulatorios de los estados en los que queramos estar presentes -no todos son iguales-.
Tienes que asegurarte que tienes todos los papeles en regla para la aventura y estar respaldado por abogados americanos -o grandes bufetes españoles con experiencia allí-
La estrategia de salida al mercado y expandir tu empresa a Estados Unidos debe incluir: Posicionamiento y marca, canales de venta y distribución, estrategia de precios.
Promoción y Marketing, campañas online y físicas con acuerdos a nivel local para la distribución y venta de tus productos.
Operaciones y logística en un mercado tan amplio es crucial tenerlo bien resuelto todo.
Planificación financiera incluyendo, a ser posible, inversores locales que puedan respaldar el producto.
Timing de entrada y seguimiento para tener previstas la fechas y los plazos que serán necesarios.
Soporte a lo largo del tiempo, tanto local como desde la central en España.
- ¿Hay un tamaño mínimo para hacerlo?
No.
Cada empresa es un mundo, pero, en mi opinión si estás creciendo en España y todavía tienes poca infraestructura en la empresa, debes esperar algo más.
Con un equipo de dirección de 8 a 10 personas empiezas a tener la capacidad de dedicar alguien a una tarea tan absorbente como ésta.
Una facturación por debajo de los 5 millones me parece todavía pronto, pero hay excepciones claro.
En cualquier caso, si estás pensando en ir a USA debes empezar a planificarlo con un par de años de antelación o hacer un esfuerzo de choque de 6 meses, ayudado por un buen consultor que conozca bien el mercado y tu producto o servicio.
No pierdas el tiempo con grandes consultoras que no se esfuerzan por debajo de cifras millonarias, busca alguien de nicho, muy recomendado y que con quien tengas buenas sensaciones.
Asegúrate bien de la parte de patentes.
Conozco unos amigos que quebraron porque, una vez en EE.UU. sufrieron el ataque de una empresa que les acusó de infringir su patente y les puso un pleito millonario del que no pudieron recuperarse.
¡No es oro todo lo que reluce!
Llevar tu negocio a Estados Unidos es una jugada que debe estar bien calculada, y no sólo en términos de números.
Hacerlo con visión, planificación y contar con los aliados correctos puede significar el crecimiento que tanto has estado buscando.
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