¿Ferias?… No, las de tu pueblo no.
Las internacionales de tu sector y de sectores que puedan terminar compitiendo contigo.
Es bueno visitarlas, pero puede ser un coste adicional que no sirve para nada si no lo planificas bien.
Uno de mis lectores -propietario de una PYME que vende almacenamiento seguro de Bitcoins en un soporte de acero inoxidable- contaba su éxito asistiendo a una Feria de su sector en la India.
Explicaba que, por primera vez, habría vendido todo el material que había llevado y le habían entrevistado en varias radios locales para hablar de su producto.
Donde menos lo esperas salta la liebre.
Pero no lo dejes a la coincidencia ni a la suerte.
Planifícalo bien.
Primero repasa bien el listado de expositores y hazte una lista previa de quiénes quieres visitar porque pueden ser compradores, distribuidores o proveedores.
Encájalo de manera que puedas dedicarle algo de tiempo a cada uno de ellos.
Usa algún CRM sencillo para abrir fichas de cada uno de los visitantes con los que te vas a ver, actualiza su ficha una vez les hayas visto y puedas planificar acciones a seguir con cada una de las personas con las que te has reunido.
No dejes pasar mucho tiempo.
Aprovecha el impacto de la visita en la Feria para hacer un seguimiento rápido de aquellas oportunidades que hayas descubierto.
¡Mídelo todo!
Número de visitantes a tu stand.
Número de entrevistas.
Potenciales oportunidades de negocio… ventas.
Normalmente, no compensa volverse a casa con material que habíamos pensado vender en la feria, ten preparado una venta loca de última hora para llamar la atención y deshacerte de todo lo que no hayas vendido antes.
Contrata soporte local que conozca el mercado.
Asegúrate que tienes todo el papeleo bien organizado antes del viaje.
Atender a Ferias globales te da una visión que no tienes en el mercado local, pero te puede salir muy caro y no aportar nada si no lo preparas bien de antemano y luego haces un seguimiento rápido y preciso de todos los contactos.
Nos vemos en Shanghai, Dubai, Miami…
O no.
Las ferias internacionales son más que stands y folletos… La clave está en preparar, actuar y medir.
Si lo haces bien, volverás con nuevos contactos y con oportunidades reales que pueden transformar tu negocio.
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