Los que lleváis tiempo leyéndome sabéis que pasé 11 años trabajando en Dubái. Fue hace más de cuarenta años. Y aún recuerdo con nitidez las visitas a la jaima del entonces joven Mohammed bin Rashid Al Maktoum. En aquel momento todavía no era el líder mundialmente...

Bajar precios parece una solución rápida. El cliente duda, tú haces un 10% de descuento y el pedido entra. Todos contentos. ¿Seguro? No siempre. Muchas veces ese pequeño descuento es mucho más caro de lo que parece. ​Cuando rebajas tu precio, el cliente aprende algo...

Una de las grandes tentaciones cuando una empresa empieza a crecer es añadir productos sin parar. - “Éste también puede funcionar.” - “Y este otro lo pide un cliente.” - “Y éste no ocupa mucho.” Poco a poco, el catálogo engorda. Y con él, también lo hacen los...