Dibujar y pintar en la mente del cliente, ¿por qué pensar en imágenes?
Con este mensaje te invito a intentarlo, casi seguro encontrarás nuevas formas de hacer negocio.
Dave Gray, el que fuera el fundador de XPLANE (The Visual Thinking Company), me explicó un día que, las palabras cambian de significado con la imagen que se comunica.
Es decir, que muchos podían estar diciendo la misma frase y tener cada uno de ellos, una imagen diferente en su cabeza.
Isra Bravo, el gran crack de la escritura persuasiva, te conmina a que “dibujes” en la mente de tu cliente.
Siempre se ha dicho que “una imagen vale más que mil palabras”.
Por eso, tu comunicación con los clientes debe estar rellena de historias que les “dibujen” lo que esperan en su mente.
Su visita a tu página Web, debe ser un inicio del camino dentro de tu casa en el que vaya sintiéndose a gusto, y configurando una imagen muy positiva de lo que le ofreces.
¡No es fácil!
Muchos especialistas en marketing están volcados en “modas” y le dedican poco tiempo a “pintar en la mente de sus clientes” lo que quieres que se lleven de su visita a tu casa.
Te recomiendo que insistas en que tu departamento de marketing se lea los dos libros de Isra Bravo.
Los tienes en AMAZON. Y no estaría mal que lo hicieras tú también.
A mí me han cambiado muchos conceptos erróneos sobre marketing y ventas.
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¿Te atreves a desafiar lo convencional?
En nuestra asesoría, no sólo abrazamos el cambio, lo lideramos.
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