Blog Amigos de Rodolfo

El otro día probé hamburguesas de cordero. Sí, las hay. Se escondían en el lineal: cero carteles, cero explicaciones. Buen producto, mala segmentación y cero historia. Me las llevé yo... y nadie más.  Tu negocio a veces es eso: valor sin exposición....

Cuando pensamos en un emprendedor exitoso, solemos fijarnos en su idea, en su producto o en el tamaño del mercado que quiere conquistar. Sin embargo, hay un elemento que muchas veces marca la diferencia y que no suele aparecer en los excels ni en los “pitch...

No sé a ti, pero a mí siempre me ha fascinado la relación entre mundos que, aparentemente, no tienen nada que ver. Durante años he convivido con emprendedores que vienen de la ingeniería, la tecnología, la economía… y pocos de ellos se atreven a mirar hacia...

¿Tu negocio a veces funciona como Wi-Fi de aeropuerto? Conectado, sí… pero lento, impredecible y propenso a desconectarse cuando estás a punto de cerrar una venta. Está bien, a todos nos pasa. La buena noticia: en 84 minutos organizamos, enfocamos y reímos (de las...

Algunas plataformas son ya, como países independientes… Hubo un tiempo en que bastaba con fabricar un buen producto, ponerle un precio competitivo y distribuirlo. Hoy, eso ya no es suficiente. La robótica y la inteligencia artificial están transformando negocios...

Sólo 3 semanas: segmenta, compite y reconvierte tu negocio. 84 minutos que pueden ajustar tu estrategia este trimestre. Precio único de 88€ (IVA incl.). Acceso inmediato desde hoy, durante 3 semanas. Y ahora sí, os vendo el producto que me apasiona. Hoy abrimos, por...

Be water my friend… ¿Te suena? Durante décadas nos enseñaron que una empresa debía ser como un edificio sólido: departamentos claros, jerarquías definidas, procesos rígidos. Ese modelo funcionaba… en el siglo XX. Pero hoy las tecnologías emergentes —IA, robótica,...

En la historia del emprendimiento español hay dos nombres que siempre aparecen cuando se habla de éxitos tempranos en Internet: BuyVIP y Tuenti. Tuve la suerte —y también la intuición— de estar cerca de ambos desde el inicio. BuyVIP Cuando me presentaron la idea...

¿El entorno invisible? ¿Me refiero a los detalles? Quizás… A veces creemos que la productividad depende sólo de fuerza de voluntad, listas de tareas o aplicaciones de moda. La verdad es que gran parte de tu rendimiento lo determina algo que rara vez notas:...

Siempre lo he dicho: "Una marca sin comunidad es como un fuego artificial: brilla un momento… y se apaga". El verdadero valor de un proyecto no está en vender una vez, sino en convertir clientes en embajadores. Gente que no sólo compra, sino que recomienda,...

Por supuesto que he leído El Despertar de Antonio Otero. Su autor, aparte de gran amigo, es el CEO de uno de mis principales clientes, así que he podido acompañarle con el libro en todo el camino. Este libro no es ciencia ficción: es sobre nosotros. Alejandro...

Una de las preguntas que más me hacen los lectores es ésta: “Rodolfo, ¿debo fiarme de mi intuición o de los datos?” Mi respuesta: "de ambos… pero en el momento adecuado". La intuición es como un radar. Te avisa de peligros y te señala oportunidades que aún...

A muchos emprendedores nos cuesta aceptar que algo no funciona. Preferimos creer que “con un poco más de tiempo”, “una ronda más” o “una campaña de marketing agresiva” esa línea de negocio que no despega acabará dando frutos. La realidad es...

Cuando hablo de mis inversiones, mucha gente se queda con los grandes aciertos: Tuenti, BuyVIP, Servicom, Kelkoo, Xplane, Estrategias de Inversión… Pero la realidad es que por cada éxito hay varios fracasos. Y son ésos los que más me han enseñado. Recuerdo, por...

Tecnología para hacer campañas hiperlocales con rigor (sin humo ni mapas bonitos). Durante años nos vendieron la idea “escala o nada”. ¿El resultado?  Campañas que llegan a todo el mundo... menos a quien realmente compra. Este año marca un punto de...

En los negocios, todos celebran el “sí”: al cliente, al inversor, al socio.  Pero lo que muchas empresas no entienden es que aprender a decir “no” a tiempo puede ser la diferencia entre crecer de forma saludable… o hundirse. ¿Por qué cuesta tanto decir...

Cuando hablamos de influencers, todos piensan en Instagram, moda, youtubers y grandes audiencias. Pero en el mundo B2B, los microinfluencers son una mina que casi nadie está aprovechando bien. ¿Quiénes son? Profesionales con una audiencia pequeña (500, 2.000,...

Cada semana veo a emprendedores que pasan más tiempo “pitcheando” a inversores que vendiendo a clientes. Han caído en la trampa de las “rondas eternas”: siempre levantando capital, siempre presentando, siempre buscando al siguiente cheque. El problema...

Muchos emprendedores cometen el mismo error: se enamoran de su idea, invierten meses (y dinero) en desarrollarla… y luego descubren que nadie la quiere. Hoy, con la inteligencia artificial al alcance de cualquiera, no tienes excusa para gastar un euro sin...

Las grandes operaciones no siempre se ganan sabiendo más… muchas veces se ganan sabiendo cuándo parar y cuándo apretar. A principios de los 2000, estaba muy cerca de un proyecto que marcaría historia en Europa: Kelkoo, el comparador de precios que se...

Vender tu empresa puede ser la operación más importante de tu vida. Y también la más peligrosa si no sabes cómo manejarla. He visto demasiados fundadores perder millones —y años de trabajo— porque entraron en una negociación mal preparados. ​¿Cómo evitar que te tomen...

En el mundo emprendedor, parece que todo gira en torno a crecer, levantar rondas y “escalar” a toda costa. Si no tienes un plan para multiplicar por diez tu facturación en tres años, casi te miran como un fracasado. Pero no todos los negocios están hechos para...

Contratar a tu primer gran ejecutivo parece un paso natural cuando tu empresa empieza a crecer. Es el momento en que decides traer a alguien con experiencia que te ayude a profesionalizar y escalar. Pero aquí es donde muchos fundadores cometen errores que no ven...

Emprender es apasionante. También es, a menudo, un camino solitario. Lo descubres cuando te levantas a las 3 de la mañana preguntándote cómo vas a pagar nóminas o cuándo tu equipo celebra un gran contrato… pero tú sigues pensando en la próxima ronda de financiación o...