Recientemente he leído de nuevo, el libro de Dale Carnegie, “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” y, aunque ya lo tenía olvidado, me reconfirma que es un libro que todos deberíamos leer cuando se cumplan los 17 años.
- ¿Y tiene validez ahora para mi empresa?
Sigue siendo una referencia muy importante.
Cuenta historias reales de gente que cambió y triunfó personalmente y con su empresa.
Me llama la atención la que dice que, “a nadie se le puede cambiar de opinión discutiendo”, el camino es la no confrontación, y las muestras que da, de casos concretos no hacen más que confirmarlo.
Una palmadita en la espalda hace mucho más que mil broncas.
Aprender a ver en los demás, cosas que puedas ensalzar, conseguir rebajar la tensión en momentos de confrontación claros…
¿Cómo afrontar una venta a alguien que nunca hemos podido convencer antes?
Consiguiendo averiguar lo que le importa a él o ella, y no a ti.
Usar la humildad para rebajar tensiones.
Muchas de las recomendaciones son conocidas, pero pocos las tenemos asumidas al completo.
¿Todavía sientes la necesidad de defender tu postura sobre cualquier cosa?
No les vas a convencer, abre el diálogo diciendo que es probable que estés equivocado y que requieres considerar su postura para mejorar tu conocimiento.
Funciona siempre.
He repasado todo lo que he estado leyendo de nuevo.
¡Por cierto!, lo hice porque es el libro que decidimos en ese momento, sea el que discutiríamos en el Club CEO, veo que aplico el 80% de sus enseñanzas y que sigo mal con el resto del 20%.
Si no lo has leído tienes que hacerlo.
Si ya lo leíste en su día, haz como yo, un pequeño examen de conciencia y decide, qué porcentaje de sus enseñanzas estás practicando.
Descubre que muchas cosas que no te salen, es porque no estás haciendo caso a sus enseñanzas.
¡Te puede el Ego!
Releo pocos libros al año, pero este “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” me parece uno que sí hay que volver a repasar.
Te dejo con ello.
Carnegie nos recuerda que la humildad y la empatía no sólo son virtudes personales, sino herramientas poderosas para el éxito empresarial.
A veces nuestro mayor obstáculo es el ego, y reconocerlo es el primer paso para mejorar.
¡Dedica tiempo a estos principios y observa cómo pueden cambiar tu enfoque y tus resultados!
Podemos considerar que la humildad es el “superpoder” del liderazgo eficaz.
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