Por qué algunos productos parecen venderse solos mientras otros pasan desapercibidos…
El secreto no es lo que vendes, sino en cómo lo cuentas.
Ya te hablé de Esther Dyson, la gran dama del Internet, en francés decía aquello de que:
“En Internet todo son historias”.
Es más, en los modelos del Siglo XXI hay que vender experiencias y no productos o servicios, por ello, empezar contando una historia es una buena forma de hacerlo.
- ¿Qué historia?
Lo primero que tienes que hacer es conocer a tus clientes.
No es lo mismo contar una historia para chicas entre 15 y 17 años, que hacerlo para mayores de 65 y varones.
La historia tiene que ser algo que les mueva.
Usa un protagonista que enganche, ya sea alguien inventado o real, crea historias a su alrededor.
En el libro “Internet puede salvar tu empresa”, creaba una historia alrededor de los compradores de marcos para cuadros, a los que entrevistaba y creaba una historia de sus cuadros y aficiones.
Cualquier entorno se presta a escribir una historia.
Una buena historia.
Si no sabes cómo, contrata a un buen copywriter que se la invente.
¿Qué harías si pudieras vender con una sola palabra?
Crea historias con conflictos que la tensionen.
Muestra cómo, en las historias, el/la protagonista resuelve positivamente la intriga que has ido desarrollando.
Siempre tiene que haber una llamada a la acción.
Nada como compra mi producto.
Algo más sutil.
Una buena historia debe dejar al lector deseando formar parte de lo que les has contado.
Invéntate una buena tensión de compra.
Ala, a vender más y mejor.
¡Ah! Se me olvidaba
Móntalo todo sobre una buena plataforma de ventas.
Que sea fácil de usar.
Se pueda comprar casi sin querer.
Y conteste a todas las preguntas que quiera hacerte el cliente.
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