Los datos son activos clave para empresas en sectores como la tecnología, publicidad y e-commerce.
Bases de datos de clientes, hábitos de consumo y datos analíticos se convierten en un recurso estratégico para personalizar productos y servicios. ChatGPT dixit.
- ¿Has pensado en qué datos manejas?
- ¿Son susceptibles de crear una ventaja competitiva?
- ¿Sabes que ya existen compradores y vendedores de datos?
Buscan datos que se puedan vender.
Ya os he hablado de una empresa que asesoro, Appcelerate, es líder en el uso de datos geográficos para marketing y ventas.
Compran datos de docenas de fuentes públicas y privadas.
Si quieres abrir un restaurante, te pueden proporcionar cualquier información que te interese: Número de competidores en la zona, tráfico habitual en las horas de comidas y cenas, nivel de ingresos de los potenciales clientes, comportamiento de los usuarios de teléfonos móviles en la zona…
En realidad, cada día más, porque cada día hay más y mejores fuentes de datos.
Los datos públicos, accesibles gratuitamente o por pago de unos honorarios concretos, se unen a todos los datos que tienen de nosotros, los bancos, las eléctricas, las aseguradoras, el ayuntamiento, la seguridad social…
No todos los datos son asequibles para todos y algunos requieren un manejo complejo para cumplir con la ley de protección de datos, pero merece la pena que pienses si tienes datos interesantes o puedes conseguirlos de tus clientes.
Un ejemplo que tengo cerca.
Si tienes una empresa de mantenimiento de calderas de cierto tamaño y revisas al año 1500 calderas, puedes generar datos sobre sus resultados de mantenimiento y costes, y puedes hacerlo por marca, por comunidad, por zona de la ciudad.
Esos datos se pueden vender.
Un caso de un amigo mío, lector de esta newsletter, se vió confrontado con la necesidad de vender con una fuerza de ventas, la renovación de calderas.
Nadie lo había conseguido de manera regular y rápida.
Él, lo consiguió utilizando los datos en Idealista, que sí listaba donde había el tipo de calderas que querían renovar.
Es decir, para muchos negocios, sobre todo de ventas, es muy importante conocer dónde hay datos, quién los tiene y cómo acceder a ellos.
En el caso de Idealista, simplemente un par de becarios rastreando sus páginas, consiguieron la base de datos de potenciales clientes que nadie había localizado anteriormente.
En los negocios del Siglo XXI, los datos son muchas veces la clave para que vendas o no vendas.
Analiza bien tus datos y los datos que vayas a necesitar.
A lo mejor el oro de tu empresa está en los datos que ahora manejas.
¡Merece la pena probarlo!
La clave es que logres transformar la información en acción, es un proceso que puede impulsar el éxito y diferenciar tu empresa en un mercado que parece saturado.
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