Si tienes una base de datos, tienes un tesoro. ¿Por qué lo digo?
Porque la mayoría de las empresas que lleváis tiempo en el mercado, las tenéis y no las usáis bien.
¿Qué significa usar bien una base de datos?
Mantenerla viva.
Crear una relación con las personas que están ahí, y que se acostumbren a mantener.
A ser posible, como hago yo contigo, escribirte a diario.
¿Sobre qué?
Sobre temas que puedan interesarte. Y sí, venderte de vez en cuando.
Pero que su lectura tenga valor para ti, el dedicarle unos minutos todos los días.
Ahora estoy haciendo un experimento con un buen amigo, gran copywriter, sobre una base de datos de, en principio +800.000 personas.
No, no es Isra, es su mejor alumno, Mirko.
La idea es revisar la base de datos, recrearla con gente que la lea de manera importante.
En este listado de lectores que tengo con mi newsletter y que ya ha pasado de 2.000, tengo un porcentaje de apertura diario que sobrepasa el 60%, un poco más cuando contamos los que me leéis de manera regular los fines de semana para actualizaros.
Bueno, que me desvío.
Con Mirko estoy probando un nuevo modelo de negocio.
Dinamizar bases de datos un poco cuidadas.
¿Para qué?
Para poner en marcha negocios que estaban resbalando sin sentido y dinamizar sus ventas.
El primer paso es realizar un estudio del caso que, si como esperamos tanto Mirko como yo, funciona, pondremos en marcha en otras empresas con el mismo problema.
Si tienes una base de datos de más de 50.000 personas y no te está dando rentabilidad alguna, ponte en contacto conmigo.
Si nos gusta el modelo, a lo mejor podemos hacer que se convierta en una gran fuente de ingresos regulares.
El Marketing tradicional decía, “no molestes” a tu cliente y contáctale poco.
Isra Bravo ha demostrado que, si les entretienes y les interesa, no les molesta que les escribas frecuentemente.
A diario mejor que semanalmente.
Pero tiene que ser interesante para ellos, no para ti.
Y sí, puedes venderles.
Pero tienes que tratarles como personas inteligentes.
En su mayoría, lo son.
Así que, si tienes una buena base de datos, tienes un filón sin explotar.
Ponla en marcha… y hazla crecer.
Y si tu historia me gusta… te puedo ayudar a convertirla en un negocio vivo.
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