España es rara. Tenemos empresas globales, con miles de empleados, que lideran sectores como Banca, Construcción, Textil… Es decir, sabemos hacer crecer las empresas.
Sabemos competir a nivel global.
Pero… ¿Y las PYMEs?
Pues nada, muchas siguen encantadas de haberse conocido.
No quieren crecer.
—Qué pereza.
—Odio tener personal.
—No quiero cargarme de pasivo laboral.
El clásico:
Estoy entre los 500.000 euros y los 3 millones de facturación, gano dinero, vivo bien… y no quiero dar el salto a gran empresa.
Pero ¿Por qué?
—Cuantos más empleados, más problemas tengo de gestión con ellos, el absentismo crece y mis márgenes se reducen.
—¿Por qué crecer, si estoy cómodo? PYME vs Gran Empresa
Porque cada vez será más difícil mantenerte en los nichos pequeños que ahora te sostienen.
Con clientes con los que facturas una media de 100.000 euros al año, nunca llegarás a conseguir el proyecto ese que buscas de 5 o 10 millones.
—¿Por qué, si saben lo bien que trabajo no me dan uno de esos grandes?
Por proporcionalidad.
No puedes esperar que estés facturando 1,5 millones en total y que un cliente se fie de ti para un proyecto que representa 3 o cuatro veces tu facturación anual.
Y sí, es traumático.
Pasar de 30 a 300 empleados es un dolor.
Por ejemplo, como dice José Elías —el famoso empresario con tanta proyección en las redes sociales—es más difícil gestionar una PYME de menos de 3 millones de facturación que una ME o gran empresa de 100 millones.
¿Por qué?
Porque en la empresa que factura 100 millones tienes estructura.
Puedes delegar gran parte de la gestión a ejecutivos expertos, cada uno en su área, y tú dedicarte a pensar en el futuro de tu empresa.
Si no creas estructura, no creces, y si no creces adiós a grandes proyectos.
¡Ah! Y si en algún momento quieres vender tu empresa…
Olvídate si no facturas con rentabilidad suficiente.
El mercado sólo mira seriamente a negocios con más de 3 millones de EBIDTA o un buen ROIC.
Y sí, eso necesita crecer en empleados y en conocimientos de gestión más avanzados.
Pero, estoy de acuerdo con José Elías, lo increíble es gestionar bien una empresa de menos de 20 empleados.
Todo te llega a ti y te conviertes en tu propio cuello de botella.
Plantéatelo.
Los alemanes, con esa visión, han creado grandes líderes mundiales en pequeños nichos.
El empresario español también puede hacerlo.
Pero muchas veces no lo hace por temor a crecer.
Sobre todo, en número de empleados.
Así que piénsalo bien:
¿quieres quedarte pequeño por miedo… o crecer con visión y estructura?
- Porque quien quiere estabilidad, escala.
- Quien quiere impacto, se prepara.
- Y quien quiere futuro, se atreve.
Sé más alemán.
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