En el ámbito de las startups se llama pivotar y casi todas tienen que hacerlo.
¿Por qué?
Sencillo, casi nunca terminan acertando con su modelo de negocio inicial.
- A las PYMES tradicionales eso nos les pasa, al fin y al cabo, llevan años con su empresa y el modelo les ha funcionado más o menos bien.
¿Por qué pivotar entonces?
El Siglo XXI ofrece nuevas posibilidades… los productos y los servicios tienen que adecuarse a un cliente mucho más conocedor, que ha investigado por Internet lo que hacemos, y lo que hacen y cobran nuestros competidores.
Uno de los elementos más habituales de intentar impedir la comparación, es hacer paquetes que sean diferentes a los de la competencia y no sea sencillo compararlos.
A pesar de ello, luchar por precio solamente es una estrategia errónea.
Debemos tener en cuenta aspectos diferentes, de algunos he hablado ya anteriormente, conseguir ingresos recurrentes es mi favorito.
Ya sea porque cobramos royalties o porque recibimos ingresos recurrentes mensualmente, pasamos a depender menos de un par de clientes grandes y tenemos el riesgo mucho más disperso.
Este tipo de pivote hace que se incremente nuestro margen y mejore nuestra tesorería.
Debes analizar, por lo menos una vez al año, mejor dos, si existe una oportunidad en tu empresa para hacer algo diferente, diferenciarte de la competencia y aprovechar tus ventajas competitivas.
¿No tienes ninguna?
Seguro que lo estás contemplando con ojos poco habituados a descubrir oro entre tus habilidades.
Seguro que las tienes.
Si has sobrevivido más de 5 años, algo haces bien.
Habla con tus clientes.
Averigua qué opinan de ti, de tus servicios, de tus productos.
Insiste en que te digan cuanto sepan sobre ti y tu empresa.
Aprovecha estos análisis para… Pivotar.
Reinventa tu negocio, rompe las reglas y crea algo diferente, con este objetivo en mente hemos creado un Taller, que no es un evento cualquiera… Jesús, Néstor y yo sumamos más de 200 años de experiencia y sabemos que no basta con conformarse con lo que ya funciona.
Queremos compartir contigo todo lo que hemos aprendido a lo largo de décadas creando, gestionando y vendiendo negocios exitosos.
No se trata de teoría: hablaremos de estrategias reales, modelos de negocio disruptivos y cómo aplicar enfoques innovadores para destacar frente a tu competencia.
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