Si llevas tiempo sintiendo que tu empresa necesita un cambio, hoy te propongo descubrir estrategias que pueden transformar tu negocio… Muchas empresas desaparecen porque no se atreven a pivotar.
- ¿Qué es pivotar?
Cambiar de rumbo, cambiar el modelo de negocio, centrarse en nuevos países, conseguir salir de un entorno casi sin márgenes a otro en el que los hay mejores.
- Llevo 20 años en este sector.
- ¿Cómo puedo cambiarlo todo?
Analizando bien tus fortalezas y viendo cómo te pueden ayudar en un nuevo negocio, un nuevo espacio.
Pregúntate qué tienes que es diferencial.
Si llevas 20 años sobreviviendo, algo haces bien.
Averigua qué es y piensa cómo ponerlo en marcha en otro entorno más rentable.
Por ejemplo, tengo una red de ventas de gran éxito, lo que pasa es que vendo productos con un margen pequeño.
Tengo que ver cómo me hago con un mercado nuevo, creciente, con margen y en donde no existen equipos comparables a los que yo ya tengo funcionando desde hace años.
También puedes encontrar empresas con tecnología avanzada a las que les falta espíritu comercial y no saben cómo vender sus productos o servicios.
Un servicio de ventas con equipos eficaces y probados, pueden ser una gran ayuda para empresas de tecnología, centradas en sus productos y con pocas habilidades comerciales.
Otro aspecto muy interesante es cómo puedes cambiar tu oferta de servicios, o venta de productos en base a nuevas tecnologías o alianzas especializadas.
Hay empresas, varias de ellas españolas, que han aprendido a medrar en el entorno de AMAZON y otros grandes retailers online.
Algunas venden productos de varios proveedores diferentes, a los que han multiplicado sus ventas por 20 ó 30 veces los que ellos hacían antes con recursos propios.
Hay empresas de vigilancia que se han hecho expertas en utilizar drones y han cambiado su modelo de negocio.
Toca pivotar: Hay oportunidades en cada esquina.
Hay que buscarlas.
Dejarse asesorar bien también ayuda.
Tener una visión global es muy bueno.
A veces vemos modelos que funcionan en otros países mucho antes de que los conozcamos en España y existe un hueco para ser quien los introduzca en nuestro país.
Donde hay una necesidad hay una oportunidad.
Fijaros lo que está pasando en países que van por delante nuestro en crecimiento y en aplicación de las tecnologías.
Estudiad cómo con la Inteligencia Artificial podéis mejorar vuestra oferta, ser más rentables, y expandiros más rápido.
Si sigues haciendo lo de siempre, no te quejes.
Tienes que pivotar, rápido y a bajo coste y ver dónde tienes una nueva forma de que tu empresa crezca y produzca mejores márgenes.
No es obvio.
Pero sí muy posible.
Si quieres ir más rápido y necesitas dar el cambio con mi asesoría especializada, te propongo que hagamos una sesión de ImpulCEO.
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