A veces, sucede que… Te encuentras distribuyendo un nuevo producto sin pensarlo demasiado. Te gustó, rompiste con tu cautela habitual y lo lanzaste.

Negociaste bien. Buen contrato, buen margen.

Y, de repente, todo el mundo lo pide.

Tu envío habitual a clientes, que suele lograr un 12% de conversión, ha llegado al 70%.

Tu colega portugués, que no ha tenido ningún éxito, tenía el almacén lleno y la cuenta del banco temblando, te ha vendido barato todo su stock.

Tus ventas de este año se han disparado. Pero lo mejor: los márgenes están por encima de tu mejor año.

Eso que ocurrió hace cinco años.

¿Crees que tienes un olfato especial?

Pues no.

Más bien te ha tocado la lotería.

Y eso —hay que decirlo— no pasa todos los años.

En realidad, casi nunca.

Por eso hay que hacer algo que muchos empresarios no hacen cuando todo va bien: prevenir el futuro.

Ahora que tienes la IA para hacerlo baratito, deberías dedicarle unas horas al mes a “chafardear” qué hacen tus colegas de otros países y ver si aprendes algo.

• ¿Qué productos lanzan?
• ¿Cómo les va con sus almacenes?
• ¿Y sus estructuras de gestión?
• ¿Cuál es su facturación por cliente?

Observa. Compara. Aprende.

Muchos de estos datos los puedes encontrar con herramientas como ChatGPT, Grok o Perplexity, por no decir Gemini o Microsoft Pilot.

Todas pueden ayudarte a escanear datos, detectar patrones y darte pistas que antes costaban meses de análisis.

Uno de los errores de los empresarios es, precisamente cuando más dinero tienen en el banco, no analizar y cargarse con nuevos empleados… es decir, hacer crecer el gasto fijo, sin pensar a medio plazo.

Mira la facturación por empleado de los mejores del sector.

Y apunta alto.

Trata de mejorar tu cifra de venta por empleado.

No siempre se consigue a la primera, pero una buena forma de ir por el camino adecuado, es marcarse objetivos de subir dicha facturación un 15% al año.

¿Cómo?

Si hoy facturas 100.000 euros por empleado, ponte como objetivo terminar el año en 115.000 como mínimo.

¿Despidiendo a gente?

No, con dos opciones:​

1. Aumentando su eficacia con el uso de la IA.

2. El secreto de facturar más por empleado

Hablando con tus clientes para descubrir qué más productos y/o servicios puedes venderles.

Hoy ya no debes navegar sin brújula.

Ahora encuentras señales en todas partes.

Y tú tienes que saber usarlas bien.

Enfócate en los productos y servicios que te dejen más margen.

Abandona aquellos productos que sólo generan ventas… y dolores de cabeza con poco margen.

Céntrate en vivir mejor.

Trabaja con mayor eficacia.

Y deja de mirarte al ombligo.

Porque el golpe de suerte no se repite, pero la preparación inteligente… sí puede multiplicarse.

Y eso empieza ahora.

Sí, ahora.

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