¿Has nombrado a alguien a un nuevo puesto? Como dice el titular, puedes convertir tu mejor vendedor en tu peor pesadilla.
Lo has vuelto a hacer… y lo que antes era tu estrella ahora puede ser tu gran pesadilla.
Es un gran vendedor y le acabas de nombrar Jefe de Ventas.
Estás encantado.
Lo va a hacer muy bien.
¡O No!
Quizás le has ayudado a llegar a su nivel de incompetencia sin saberlo.
Un gran vendedor puede ser un gran Jefe de Ventas, pero, desgraciadamente, en la mayoría de los casos, no lo es.
O por lo menos no lo es desde el inicio, y necesitará mucha ayuda tuya para cambiar su rol.
Una cosa es tener gran habilidad en la venta al cliente, y otra, que se puede aprender, pero no es natural, es la gestión de un equipo de ventas, en la que tienes que perder protagonismo para dárselo a tus vendedores.
Así que, si acabas de nombrarle, resérvate unas cuantas horas a la semana para darle tu tiempo, mostrarle el camino y hacer que poco a poco entienda su cambio de rol. También puede acudir a alguna de las escuelas de negocio en toda España que imparten cursos y talleres bastante interesantes.
Un gran vendedor, para ser un gran Jefe de Ventas, requiere mucho…
¿Coaching?
¡Dedícale tiempo, no se nace aprendido!
Hace falta tiempo, formación, acompañamiento y mucha paciencia.
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