¿Qué hace que un equipo de ventas sea realmente excepcional? Todas las empresas deberían trabajar en tener un equipo A de ventas.
No me acaba de convencer la explicación de José Elías, que dice que su mejor vendedor era ludópata y borracho.
Lo siento, aunque entiendo su razonamiento: estaba siempre sediento de ventas por las comisiones que necesitaba para permitirse sus “debilidades”.
Un equipo A tiene que tener esas características, pero hay que buscar motivaciones menos dramáticas que las que explica José Elías.
Un Director Comercial bueno es una joya.
Y sí, tiene que tener sed de más, pero, sobre todo, debe saber elegir bien a sus vendedores y crear un espíritu de empresa.
Los vendemotos tienen poco recorrido.
“Puño de hierro y guante de seda.”
Son difíciles de encontrar, pero, si lo consigues, tienes un tesoro que te intentarán quitar pronto.
Por eso, su paquete completo, fijo más incentivos crecientes, le tienen que motivar a quedarse y, cariño, mucho cariño.
Es difícil de reemplazar.
Y, además, cuando se vaya, se llevará a los mejores vendedores con él o ella, que haberlas las hay.
Hay varias formas de conseguirlos:
- Crearlos con el tiempo de entre tus empleados -no es sencillo encontrar el material adecuado-
- Quitárselos a un competidor
- Traérselo de otro entorno – a veces los que desconocen el sector ayudan a reinventarlo-
- Comprar una empresa que tenga una gran red comercial
En cualquier caso.
Hazme caso.
Es un puesto clave.
Si no hay ventas previsibles, estás en la cuesta abajo.
El pulso y los contactos del CEO se agotan.
Decide qué vas a hacer.
¡Hazlo ya!
El viaje para ensamblar el equipo de ventas perfecto no es simple, ya te lo explicaba con el caso de éxito de Ana y su empresa de servicios de diseño, con la que creamos un sistema que hizo del equipo de ventas el corazón del negocio.
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