¿Has nombrado a alguien a un nuevo puesto? Como dice el titular, puedes convertir tu mejor vendedor en tu peor pesadilla.

Lo has vuelto a hacer… y lo que antes era tu estrella ahora puede ser tu gran pesadilla.

Es un gran vendedor y le acabas de nombrar Jefe de Ventas.

Estás encantado.

Lo va a hacer muy bien.

¡O No!

Quizás le has ayudado a llegar a su nivel de incompetencia sin saberlo.

Un gran vendedor puede ser un gran Jefe de Ventas, pero, desgraciadamente, en la mayoría de los casos, no lo es.

O por lo menos no lo es desde el inicio, y necesitará mucha ayuda tuya para cambiar su rol.

Una cosa es tener gran habilidad en la venta al cliente, y otra, que se puede aprender, pero no es natural, es la gestión de un equipo de ventas, en la que tienes que perder protagonismo para dárselo a tus vendedores.

Así que, si acabas de nombrarle, resérvate unas cuantas horas a la semana para darle tu tiempo, mostrarle el camino y hacer que poco a poco entienda su cambio de rol. También puede acudir a alguna de las escuelas de negocio en toda España que imparten cursos y talleres bastante interesantes.

Un gran vendedor, para ser un gran Jefe de Ventas, requiere mucho…

¿Coaching?

¡Dedícale tiempo, no se nace aprendido!

Hace falta tiempo, formación, acompañamiento y mucha paciencia.