Blog Amigos de Rodolfo

Siempre lo he dicho: "Una marca sin comunidad es como un fuego artificial: brilla un momento… y se apaga". El verdadero valor de un proyecto no está en vender una vez, sino en convertir clientes en embajadores. Gente que no sólo compra, sino que recomienda,...

Por supuesto que he leído El Despertar de Antonio Otero. Su autor, aparte de gran amigo, es el CEO de uno de mis principales clientes, así que he podido acompañarle con el libro en todo el camino. Este libro no es ciencia ficción: es sobre nosotros. Alejandro...

Una de las preguntas que más me hacen los lectores es ésta: “Rodolfo, ¿debo fiarme de mi intuición o de los datos?” Mi respuesta: "de ambos… pero en el momento adecuado". La intuición es como un radar. Te avisa de peligros y te señala oportunidades que aún...

A muchos emprendedores nos cuesta aceptar que algo no funciona. Preferimos creer que “con un poco más de tiempo”, “una ronda más” o “una campaña de marketing agresiva” esa línea de negocio que no despega acabará dando frutos. La realidad es...

Cuando hablo de mis inversiones, mucha gente se queda con los grandes aciertos: Tuenti, BuyVIP, Servicom, Kelkoo, Xplane, Estrategias de Inversión… Pero la realidad es que por cada éxito hay varios fracasos. Y son ésos los que más me han enseñado. Recuerdo, por...

Tecnología para hacer campañas hiperlocales con rigor (sin humo ni mapas bonitos). Durante años nos vendieron la idea “escala o nada”. ¿El resultado?  Campañas que llegan a todo el mundo... menos a quien realmente compra. Este año marca un punto de...

En los negocios, todos celebran el “sí”: al cliente, al inversor, al socio.  Pero lo que muchas empresas no entienden es que aprender a decir “no” a tiempo puede ser la diferencia entre crecer de forma saludable… o hundirse. ¿Por qué cuesta tanto decir...

Cuando hablamos de influencers, todos piensan en Instagram, moda, youtubers y grandes audiencias. Pero en el mundo B2B, los microinfluencers son una mina que casi nadie está aprovechando bien. ¿Quiénes son? Profesionales con una audiencia pequeña (500, 2.000,...

Cada semana veo a emprendedores que pasan más tiempo “pitcheando” a inversores que vendiendo a clientes. Han caído en la trampa de las “rondas eternas”: siempre levantando capital, siempre presentando, siempre buscando al siguiente cheque. El problema...

Muchos emprendedores cometen el mismo error: se enamoran de su idea, invierten meses (y dinero) en desarrollarla… y luego descubren que nadie la quiere. Hoy, con la inteligencia artificial al alcance de cualquiera, no tienes excusa para gastar un euro sin...

Las grandes operaciones no siempre se ganan sabiendo más… muchas veces se ganan sabiendo cuándo parar y cuándo apretar. A principios de los 2000, estaba muy cerca de un proyecto que marcaría historia en Europa: Kelkoo, el comparador de precios que se...

Vender tu empresa puede ser la operación más importante de tu vida. Y también la más peligrosa si no sabes cómo manejarla. He visto demasiados fundadores perder millones —y años de trabajo— porque entraron en una negociación mal preparados. ​¿Cómo evitar que te tomen...

En el mundo emprendedor, parece que todo gira en torno a crecer, levantar rondas y “escalar” a toda costa. Si no tienes un plan para multiplicar por diez tu facturación en tres años, casi te miran como un fracasado. Pero no todos los negocios están hechos para...

Contratar a tu primer gran ejecutivo parece un paso natural cuando tu empresa empieza a crecer. Es el momento en que decides traer a alguien con experiencia que te ayude a profesionalizar y escalar. Pero aquí es donde muchos fundadores cometen errores que no ven...

Emprender es apasionante. También es, a menudo, un camino solitario. Lo descubres cuando te levantas a las 3 de la mañana preguntándote cómo vas a pagar nóminas o cuándo tu equipo celebra un gran contrato… pero tú sigues pensando en la próxima ronda de financiación o...

Muchos líderes piensan que un buen equipo es aquel donde “todos se llevan bien” y no hay conflictos. Suena bonito… pero suele ser una receta para la mediocridad. La realidad es que los mejores equipos que he visto no evitan la fricción, la utilizan. No hablo de...

Muchas veces me preguntan qué diferencia a un emprendedor extraordinario de alguien que sólo tiene una buena idea. Y siempre respondo lo mismo: convicción y persistencia. El caso de Leo y Brainlang es uno de los mejores ejemplos que he vivido en primera...

A todos nos encanta escuchar historias de empresas que “explotan” en crecimiento. Triplican ingresos en un año, contratan a decenas de personas y abren oficinas en varios países. Suena emocionante. Hasta que te das cuenta de que, en muchos casos, ese crecimiento...

Socios bizcochables, así los llama Nestor Salvador Boichenco… Te recomiendo su libro: “Pon tu negocio en Forma”. Néstor, como Jesús Alonso Gallo -el otro miembro de los Tres en Forma- escribe a diario a sus lectores, tiene ocurrencias que van mucho más allá de lo...

Vender su empresa es, para muchos emprendedores, la meta soñada. Años de esfuerzo recompensados con un cheque que cambia tu vida. Pero, paradójicamente, para muchos es también el inicio de un problema que nadie te explica: ¿y ahora qué? El primer acto de un...

En muchas empresas, sobre todo las que empiezan a tener cierto éxito, se comete un error que no aparece en ningún balance: Perder el foco. Todo empieza de forma inocente. Un cliente sugiere un nuevo servicio, un socio propone una línea de negocio “con mucho...

Pivotar se ha puesto de moda. Hoy parece que toda empresa emergente que se precie, “pivota” cada dos meses. A veces, porque descubren una gran oportunidad. Otras, porque su modelo inicial no funciona y necesitan reinventarse para sobrevivir. Pero pivotar no es, o no...

Ya os he contado antes algo de esto, pero algunos me habéis hecho preguntas que espero responder en este nuevo artículo. Hace más de cuarenta años, cuando aún no había redes sociales ni Internet (al menos no como lo conocemos hoy), tuve que resolver un reto...

José Elías, empresario moderno y de los que no se complican con teorías, lo tiene claro: "Las empresas que acumulan demasiado dinero en caja o en el banco se vuelven vagas. Y cuando una empresa se vuelve vaga, empieza a gastar en tonterías." Por eso, cada vez que una...