Blog Amigos de Rodolfo

Una CEO me llamó y me dijo: —Rodolfo, estoy orgullosa… y asustada. Orgullosa porque la empresa había crecido. Asustada porque ese crecimiento empezaba a romperla por dentro. —Tenemos más clientes que nunca. Pero el equipo está agotado, la calidad empieza a bajar y...

Un cliente grande entra en tu empresa y todo el mundo celebra. Logo conocido. Contrato importante. Facturación asegurada. Y una frase que siempre suena muy bien: —Esto nos va a abrir muchas puertas. A veces las abre. Y otras veces te encierra dentro. Yo ya te...

Sí, ya sé. Puedes estar pensando: —¿Y a ti qué te importa? Digamos que me interesa que te vaya bien. Yo siempre me he ganado razonablemente bien la vida, pero también reconozco que he sido un desastre gestionando mis ahorros. Durante mucho tiempo tuve la suerte de...

Hay reuniones de comités de dirección de empresas que parecen muy profesionales… Pantalla grande. Cuadros de mando. Gráficos de colores. Comparativas. Tendencias. Alertas. ​Y un comité entero mirando números con cara de concentración. El problema llega al final....

Existe un impuesto que casi ninguna empresa reporta... pero todas pagan: el impuesto SaaS. Este caso real te ayudará a entenderlo. Un empresario revisó los gastos de su empresa buscando dónde podía ahorrar. Alquiler. Nóminas. Proveedores. Transportes. Todo...

Actualmente un gran superpoder es tener mejor ritmo para la optimización constante … ésta es la ventaja que diferencia a los "hacedores de campañas" de los creadores de resultados. Me explico con una referencia. Dos empresas lanzan una campaña: La primera...

El otro día me llamó un CEO enfadado. No conmigo. No con el mercado. Con él mismo. Rodolfo, vendo… pero no gano. ¿Cómo que no ganas? Facturo más que nunca, pero cada fin de mes miro la cuenta como si fuera el parte meteorológico… a ver si llueve. Le pedí sólo tres...

Imagina que necesitas una cafetera. Encuentras una por 49 euros. Otra cuesta 120. Y una tercera se acerca a los 300. Hace unos años quizá habrías elegido entre “la barata” y “la buena”. Hoy la decisión es más compleja. Lees opiniones. Compruebas cuánto dura. Miras si...

Hasta hace poco, utilizar inteligencia artificial en una empresa consistía principalmente en hacer preguntas. Resume este documento. Redacta este correo. Compara estas propuestas. Prepara una presentación. La IA contestaba. Tú decidías qué hacer con la respuesta. Pero...

Una empresa organizó un evento para conseguir contactos comerciales. Alquiló una sala. Preparó varias ponencias. Montó un pequeño escenario. Y consiguió reunir a más de cien personas. El lunes siguiente, el director comercial recibió la lista de asistentes y dijo:...

Una empresa que conozco empezó a utilizar inteligencia artificial para producir anuncios. En pocas semanas generaba: Más titulares. Más imágenes. Más correos. Más publicaciones. Y muchas más versiones de cada campaña. El equipo estaba encantado. Nunca había producido...

—¿De qué entrevista hablas? De ésta: David Bonilla en Diálogos Cardom He decidido cambiar de vez en cuando el contenido de mi correo diario para compartir contigo las entrevistas que realizo en la Bolsa de Madrid. —¿No has visto ninguna? ¿A qué estás esperando?...

¿Te llevas bien con tu socio? No me refiero a salir a cenar. Me refiero a tomar decisiones. Hace unas semanas me llamó un CEO y me dijo algo que he escuchado muchas veces. — Rodolfo, llevamos diez años trabajando juntos... y siempre acabamos discutiendo. —...

Imagina dos personas preparando una propuesta para un cliente importante. Una tiene 27 años y maneja la inteligencia artificial con una velocidad asombrosa. En pocos minutos encuentra información, compara alternativas, resume documentos y genera un primer...

Un equipo comercial tenía una lista de 3.000 empresas. Sobre el papel, aquello parecía una mina de oro. Había compañías grandes, pequeñas, conocidas y desconocidas. Todas pertenecían, más o menos, al sector adecuado. Después de varios meses de correos, llamadas y...

Imagina que quieres contratar un programa para gestionar tu empresa. Entras en su web porque necesitas resolver un problema concreto. Pero todavía no has entendido bien el producto cuando aparece alguien preguntando: —¿Cuántos empleados tienes? —¿Qué presupuesto...

Son las once de la noche. Tu pedido debería haber llegado por la mañana, pero no ha aparecido. Entras en la web de la empresa y se abre una ventana: —Hola, ¿en qué puedo ayudarte? Explicas el problema. El sistema responde con un enlace a las preguntas frecuentes....

Viernes… seis de la tarde. Llega un contrato que “hay que firmar hoy”. Treinta páginas. Cambios respecto a la última versión. Cláusulas de responsabilidad. Plazos. Penalizaciones. Protección de datos. Y alguien pregunta: —¿Está todo bien?​ Ese es el momento en...

Hace poco recibí un mensaje de un CEO que me decía eufórico: —¡Hemos cerrado el mejor mes de ventas del año! Le felicité. Y le hice una pregunta un poco sensible: —¿Cuándo cobras? Lo pensó por unos segundos… luego soltó la frase típica: —Bueno… a 60 días… si el...

Hay errores que una empresa puede permitirse. Y otros que cuestan demasiado. Una pieza mal acabada. Una etiqueta incorrecta. Un envase defectuoso. Una soldadura fuera de tolerancia. Un producto que sale de fábrica con un fallo visible que nadie detectó a tiempo....

A nadie le gusta llevar un producto a reparar. Normalmente significa pérdida de tiempo, dudas, llamadas, presupuestos poco claros y la sospecha de que quizá habría sido más fácil comprar uno nuevo. Y ahí está precisamente la oportunidad. Reparar bien puede convertirse...

Durante años muchas empresas buscaron lejos lo que necesitaban fabricar. China. Asia. Europa del Este. El proveedor más barato. El coste más bajo por unidad. Sobre el papel, todo cuadraba. Hasta que aparecía el problema. Un retraso. Un cambio de última hora. Un pedido...

Hay una frase que he escuchado demasiadas veces: “Compramos una empresa y así crecemos más rápido.” Suena muy bien. El problema es que suele ser mentira. Comprar no es crecer. Comprar te da una oportunidad. Nada más. El trabajo de verdad empieza al día siguiente....

La mayoría de las empresas mira sus residuos como un coste. Algo que hay que retirar. Algo que molesta. Algo que ocupa espacio, genera trámites y aparece en la cuenta de resultados con cara de problema. Pero muchas veces un residuo no es basura. Es materia prima mal...