Blog Amigos de Rodolfo

Cada semana veo a emprendedores que pasan más tiempo “pitcheando” a inversores que vendiendo a clientes. Han caído en la trampa de las “rondas eternas”: siempre levantando capital, siempre presentando, siempre buscando al siguiente cheque. El problema...

Muchos emprendedores cometen el mismo error: se enamoran de su idea, invierten meses (y dinero) en desarrollarla… y luego descubren que nadie la quiere. Hoy, con la inteligencia artificial al alcance de cualquiera, no tienes excusa para gastar un euro sin...

Las grandes operaciones no siempre se ganan sabiendo más… muchas veces se ganan sabiendo cuándo parar y cuándo apretar. A principios de los 2000, estaba muy cerca de un proyecto que marcaría historia en Europa: Kelkoo, el comparador de precios que se...

Vender tu empresa puede ser la operación más importante de tu vida. Y también la más peligrosa si no sabes cómo manejarla. He visto demasiados fundadores perder millones —y años de trabajo— porque entraron en una negociación mal preparados. ​¿Cómo evitar que te tomen...

En el mundo emprendedor, parece que todo gira en torno a crecer, levantar rondas y “escalar” a toda costa. Si no tienes un plan para multiplicar por diez tu facturación en tres años, casi te miran como un fracasado. Pero no todos los negocios están hechos para...

Contratar a tu primer gran ejecutivo parece un paso natural cuando tu empresa empieza a crecer. Es el momento en que decides traer a alguien con experiencia que te ayude a profesionalizar y escalar. Pero aquí es donde muchos fundadores cometen errores que no ven...

Emprender es apasionante. También es, a menudo, un camino solitario. Lo descubres cuando te levantas a las 3 de la mañana preguntándote cómo vas a pagar nóminas o cuándo tu equipo celebra un gran contrato… pero tú sigues pensando en la próxima ronda de financiación o...

Muchos líderes piensan que un buen equipo es aquel donde “todos se llevan bien” y no hay conflictos. Suena bonito… pero suele ser una receta para la mediocridad. La realidad es que los mejores equipos que he visto no evitan la fricción, la utilizan. No hablo de...

Muchas veces me preguntan qué diferencia a un emprendedor extraordinario de alguien que sólo tiene una buena idea. Y siempre respondo lo mismo: convicción y persistencia. El caso de Leo y Brainlang es uno de los mejores ejemplos que he vivido en primera...

A todos nos encanta escuchar historias de empresas que “explotan” en crecimiento. Triplican ingresos en un año, contratan a decenas de personas y abren oficinas en varios países. Suena emocionante. Hasta que te das cuenta de que, en muchos casos, ese crecimiento...

Socios bizcochables, así los llama Nestor Salvador Boichenco… Te recomiendo su libro: “Pon tu negocio en Forma”. Néstor, como Jesús Alonso Gallo -el otro miembro de los Tres en Forma- escribe a diario a sus lectores, tiene ocurrencias que van mucho más allá de lo...

Vender su empresa es, para muchos emprendedores, la meta soñada. Años de esfuerzo recompensados con un cheque que cambia tu vida. Pero, paradójicamente, para muchos es también el inicio de un problema que nadie te explica: ¿y ahora qué? El primer acto de un...

En muchas empresas, sobre todo las que empiezan a tener cierto éxito, se comete un error que no aparece en ningún balance: Perder el foco. Todo empieza de forma inocente. Un cliente sugiere un nuevo servicio, un socio propone una línea de negocio “con mucho...

Pivotar se ha puesto de moda. Hoy parece que toda empresa emergente que se precie, “pivota” cada dos meses. A veces, porque descubren una gran oportunidad. Otras, porque su modelo inicial no funciona y necesitan reinventarse para sobrevivir. Pero pivotar no es, o no...

Ya os he contado antes algo de esto, pero algunos me habéis hecho preguntas que espero responder en este nuevo artículo. Hace más de cuarenta años, cuando aún no había redes sociales ni Internet (al menos no como lo conocemos hoy), tuve que resolver un reto...

José Elías, empresario moderno y de los que no se complican con teorías, lo tiene claro: "Las empresas que acumulan demasiado dinero en caja o en el banco se vuelven vagas. Y cuando una empresa se vuelve vaga, empieza a gastar en tonterías." Por eso, cada vez que una...

Las PYMEs suelen pensar que no pueden competir con las grandes empresas para fichar a buenos profesionales. Pero la verdad es que muchas personas talentosas prefieren trabajar en empresas pequeñas… si éstas saben qué ofrecer. No se trata sólo de dinero. Se...

Hacer crecer una empresa pequeña no se trata de contratar más gente o gastar más en publicidad. Se trata de hacer más con lo que ya tienes… Y enfocarte en lo que de verdad funciona. Tres pasos prácticos que veo funcionar una y otra vez: 1. Vender más a los...

Muchos dueños de comercios tradicionales me dicen lo mismo: "Eso de la realidad aumentada es para Zara, Apple o Amazon. Nosotros no podemos pagar eso." La verdad es que hoy cualquier tienda de barrio o taller puede usar AR para atraer clientes y vender más… sin gastar...

Cada semana escucho lo mismo: "Eso de los ciberataques les pasa a las grandes, nosotros no somos objetivo." Eso ERA así. La IA permite automatizar los ataques y hacer que sean rentables para ataques a PYMES, así que no te confíes. Hasta que un día les cae...

Hoy, los negocios más innovadores no son físicos ni digitales: son phygital. Un modelo donde ambos mundos se mezclan para crear experiencias inmersivas y auténticas. El salto diferencial llega con Web3: blockchain, NFTs y contratos inteligentes que...

Cada semana hablo con dueños de PYMEs que me dicen lo mismo: "Los bancos me piden avales imposibles, comisiones altísimas y, aunque mi empresa es rentable, no consigo liquidez para crecer." Hoy existe una alternativa que ya están usando empresas en Europa y que en...

La mayoría de vendedores en PYMEs cometen siempre el mismo error: hablan sólo a la lógica del cliente. Datos, características, precios… y luego se sorprenden porque no cierran la venta. El problema es que el 85% de las decisiones de compra son...

Hoy vengo a darte una lección que he aprendido en mis propias carnes. El lunes fui con mi mujer al Carrefour. Era una visita rutinaria a comprar 4 cosas. Quien dice 4, dice 8, pero vamos, que supuestamente íbamos a tiro hecho. La cosa está en que tenemos la...