Mercado objetivo de una startup (Continuación)

En el artículo de ayer te contaba de qué manera los inversores valoran al equipo fundador de una startup. Hoy, profundizamos en cómo los inversores evalúan el Mercado objetivo de una startup.

  • Lo primero que toman en cuenta es que la empresa tenga un gran mercado o sea capaz de generarlo.
  • Que el proyecto tenga viento de cola -es decir, que esté de moda y todo está a su favor-
  • Que tenga una validación inicial por parte de clientes reales,
  • Una clara posición dominante y,
  • muy importante, una estrategia de ventas que le permita tener, un Coste de Adquisición de Clientes (CAC) muy favorable comparado con el Life Time Value de sus clientes (Valor total del cliente a lo largo del tiempo que lo sea)

Por otra parte,

cómo los inversores valoran el Producto que ha desarrollado la startup.

  • Primero, las ventajas claras del producto, en cuanto a, cómo resuelve los problemas del cliente y su propuesta de valor.
  • El uso de tecnología innovadora y diferencial.
  • Cómo crea y ofrece valor al cliente
  • y el ajuste Producto-Mercado, es decir, qué tan bien el producto satisface las necesidades de las personas.

Para terminar el modelo que nos compartía Bondo Advisors, que siguen los inversores para la valoración de startups, hay que añadir…

El Contexto del proyecto:

  • El timing de la propuesta es clave.
  • Demasiado tarde suele ser malo.
  • Demasiado pronto puede perder el impulso hasta que el mercado se dispare.
  • La tracción de desarrollo del negocio.
  • La situación del mercado financiero para el proyecto,
  • y las necesidades de tesorería requeridas para escalar.

Como ves, se trata de unos análisis y criterios muy bien estudiados y, sin embargo, mi experiencia me dice que, mientras este tipo de análisis es clave para conseguir buenos promedios en las inversiones en general, son un freno para aquellos grandes negocios, que están creando un mercado nuevo.

Si analizamos lo que le pasó a Google –creo recordar que realizó 600 entrevistas, antes de conseguir financiación– lo que más influyó en la respuesta final, fue la buena reputación como “cerebrines” de sus fundadores y el respaldo de sus profesores.

¡Ah! y la ambición global del proyecto.

Si te interesa profundizar en cómo aplicar los principios clave a tu proyecto, no dudes en contactarme para explorar juntos cómo enfocarlo.

Escríbeme a rodolfo@rodolfocarpintier.com

Mientras tanto, te indico cómo iniciar la aventura de convertir una visión en realidad.

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