Ayer, paseando cerca de casa, me saltó una chispa en la cabeza y tenía que escribirlo.
Por la mañana pasé delante de una inmobiliaria de color rojo. Supongo que sabes de cuál te hablo. Si cruzas una calle en casi cualquier ciudad de España te topas con ella.
Me fijé en los anuncios que tienen fuera pegados en el cristal.
Tanto si buscas casa como si simplemente cotilleas a ver cómo están los precios por tu zona, me quedé parado para echar un vistazo.
¿Qué es lo que vi?
¿Qué hizo que me hirviera la sangre?
Pues de unos 20 folios pegados en el escaparate, sólo 2 servían para mostrar alguna oferta.
Los otros 18 únicamente hacían autobombo con una marca en rojo gigante que ponía “Vendido”.
Muy bien o muy mal.
¿Crees que eso les servirá para vender más?
¿Te entran ganas de llamar al timbre y preguntar?
¿Va destinado a vendedores más que a compradores para demostrar que son capaces de vender tu piso?
No te ponen fecha, así que puede que ese chalet de más de 1 millón de euros lo hayan vendido hace 5 años pero ahí sigue.
En algunos de ellos, o les quedaba poca tinta de impresora o ya llevaban un buen tiempo allí colgados.
Mi opinión.
Muchas empresas siguen ancladas en el pasado.
De lo bien que lo han hecho.
De los buenos números que consiguieron.
¿Y hoy?, ¿Mañana?, ¿Dentro de 5 años?
¿Las cifras te cuadran, sigues creciendo o vas a seguir viviendo del pasado?
Sólo tienes que echar la vista atrás.
Algunas marcas también pensaron que podían quedarse igual y seguirían estando en la palestra.
Gigantes con pies de barro.
Incluso con cifras infinitamente mejores que las tuyas.
- Kodak no quiso apostar por lo digital.
- Blockbuster rechazó comprar Netflix.
- Nike creía que nadie le destronaría en ropa deportiva.
- Nokia o BlackBerry pensaron que nadie les podía reemplazar.
- El Corte Inglés tardó 20 años en vender online.
- Yahoo dejó pasar a Google.
La historia está llena de personas y empresas que vieron el cambio venir… y decidieron no hacer nada.
Y lo peor no es quedarse fuera.
Es quedarse igual.
El problema es que los negocios no esperan por nadie.
Por muy bien que se te haya dado anteriormente.
Ni siquiera por sus propios dueños.
Así que ese tiempo en el que no innovas o te pones al día, en el que no llegas a tus clientes o en el que esperas que el boca a boca te rescate con alguna venta extra.
Es tiempo en el que tu negocio se queda atrás.
Hasta que pasa lo que pasa.
‘‘Unos se suben. Otros se quedan.»
Cuando reviso proyectos o analizo dónde invertir, cierto que me fijo en cifras del pasado, pero lo que me importa son las de futuro y la escalabilidad del mismo.
Lo que hayas hecho para llegar a este punto me interesa. Mucho más cómo vas a afrontar lo que te espera a años vista.
Por eso, si te estancas viviendo del pasado, te quedarás fuera de juego en poco tiempo.
Reinventarse puede ser un buen negocio.
“Lo que hoy te hace fuerte puede no ser suficiente para mañana.”
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