Están siendo muy comentados los nuevos aranceles de Trump. Te aseguro que te afectará, tanto directa como indirectamente. Y aunque da para largo, hoy vengo a prevenirte y darte un consejo: “No pongas todos los huevos en la misma cesta”
El refranero español es muy sabio.
Diversifica y reparte los riesgos
Conozco decenas de empresas que tienen unos pocos productos o servicios.
Y así les va bien.
No innovan mucho, pero tienen un par de clientes buenos.
Les recomendaría que se fueran poniendo las pilas, porque como venga otro con un producto mejor o más barato, adiós muy buenas.
No voy a contarte milongas.
Está muy bien tener dos o tres clientes buenos, pero cuando toda tu facturación depende de ellos… Échate a temblar.
A lo mejor, no ahora, pero vete allanando el terreno.
Nunca se sabe de antemano dónde está el filón. La empresa a vista de dron.
La semana pasada me contactaron dos empresas con ‘problemas diferentes y también muy similares’.
Una es una empresa de vinos. Los cuales exportan casi el 50% de sus caldos a EE.UU.
La otra es un negocio textil que fabrica, casi exclusivamente, para una tienda de ropa que puedes ver en casi todos los centros comerciales.
En ambos casos, sus cifras anuales dependen de que siga la relación con esos clientes.
¿Qué ocurre si se cae alguno?.
Mi empresa se va al garete.
Empiezo a recortar gastos.
Despido a parte de mi plantilla.
Bajo la calidad de mis productos,
….
Y a la larga, lo que antes eran vacas gordas (asturianas), se vuelven vacas flacas como si estuviéramos en la India.
No quieras sobrevivir y vender lo justo para durar un mes más.
Tanto si eres empresario, autónomo, freelance, sociedad, cooperativa… Trata de escalar diversificando.
Ya sea con nuevos servicios, expandiéndote al extranjero, creando unos productos Premium, innovando en tu nicho de mercado…
Concentrar tus recursos en una sola inversión, sector o producto te expone a un mayor riesgo.
Si algo sale mal con esa «cesta«, podrías perderlo todo.
Por eso, cuando tu sector sufre una caída o, el que era tu mejor producto empieza a acumularse en el almacén, otros activos pueden ayudarte a equilibrar las pérdidas.
¿Cuántos negocios acaban en nada por simple inercia?
No se mueven, no implementan, no tratan de escalar.
No se trata de poner del revés tu negocio.
Se trata de ir haciendo pequeños ajustes para reorganizar de una forma estratégica la oferta que ya tienes.
Incluso hasta la empresa más grande, famosa y rica puede caer de un día para otro.
Incluso si fue la primera en llegar.
No porque estén haciendo las cosas mal.
Sino porque hay otro que les está comiendo la tostada.
Por h o por b, en los últimos años, ya sea por el Covid, guerras, políticas nacionales o europeas, o ahora los aranceles, siempre tienes que estar atento a lo que ocurre a tu alrededor y estar preparado para lo que venga.
Ahora puedes estar vendiendo millones y creerte súper-Dios,
¿Y de qué sirve inflar tu ego si la economía de tu negocio se va a quedar tiritando?
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