Hay algo curioso que se repite cuando llegan estos meses de primavera y verano. Es como si la gente tuviera la cabeza en otra cosa y no quisieran hacer negocios.
No sé si ya están pensando en las vacaciones, en la comunión de su sobrino, en la boda de su amigo, en pagar el IBI o hacer la Declaración de la Renta o en la Junta General de su empresa o comunidad de vecinos.
Pero algo que empieza a ser un patrón es que todas las semanas, 1 ó 2 reuniones se caen de mi agenda.
Ya sea cuando soy cliente como cuando trato de vender.
Es como si con los calores y el polen a la gente le entrara alergia por sumar ceros en su banco.
¿Te suena familiar?
Tenía una cita concertada desde hace semanas para este lunes en Getafe con el director de una empresa al que no le van mal las cosas.
La cita era a las 11:00 y cerca de las 9:00, le debió saltar la alarma de aviso, cuando recibo una llamada de que teníamos que cancelarla porque su director financiero se había ido de vacaciones.
El lunes era fiesta patronal en esta localidad madrileña, pero el hombre se había ido de casa rural a la Mancha. Así que hasta que no estuviéramos los tres mejor posponerla.
El martes y miércoles estarían ocupados en tareas pendientes así que me han citado para mañana jueves.
Me quité los zapatos y volví a mi despacho a seguir con otros quehaceres.
Yo venía con fuerzas del fin de semana de haber pasado viernes y sábado con un grupo de personas con ganas y energía en el Taller de ‘Tres en Forma’.
Gente que quiere que sus negocios prosperen y den un paso adelante.
Así que me sorprende cómo, desde finales de mayo hasta casi llegar a septiembre, en algunas empresas parece que no se trabajase o se pisara el freno.
Ya me pasó el año pasado y tuve que escribir sobre ello y puedes releer aquí: Una frase que odio: «Ya en septiembre empezamos»
Si estás comprometido con tu empresa, tu cabeza no se toma unas vacaciones. O al menos aprendes a delegar en alguien de tu confianza.
Aunque te entiendo, es importante encontrar un equilibrio.
Lo mismo me pasa cuando es fiesta en Madrid capital o en una ciudad de la Comunidad, unos días es fiesta en un lado y no caen justamente en los mismos que en el vecino.
Así que mi recomendación cuando inicies conversaciones con un cliente, es que revises las fiestas en la zona donde quieras hacer negocio.
Apúntalas y así te ahorrarás quebraderos de cabeza o ese mensajito de “estaré fuera de la oficina hasta el día XX”.
No sé si lo estarás notando, pero es que llega el calor y es como si el país se paralizara. Excepto para aprovechar en verano a hacer obras en el metro o estación de Atocha y Sol.
Para aquellos previsores, es momento de ponerse las pilas o tu competencia te adelantará por la derecha mientras tú vas camino de la playa.
Es hora de prepararse. De no quedarse quieto.
¿Y tú?, ¿Ya tienes pensado cómo avanzar este verano aunque tú o tu equipo estéis de vacaciones?
Ahora sí que sí, tienes que tomar una nueva elección.
- 1) Hacer clic abajo y escribirme.
- 2) Hacer clic abajo y esperar a la siguiente quincena.
- 3) No hacer ni clic ni nada.
¿Quieres una pista? La 3 no es la opción correcta.
Elige sabiamente.
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