¿Por qué tantas PYMES españolas se quedan en el mercado local, cuando el mundo está lleno de oportunidades esperando ser exploradas? ¿Les da miedo ser una empresa internacional?
Las PYMES españolas, en general, son muy locales y tienen el 100% de sus ingresos en España.
No es saludable.
Conviene diversificar mercados y tratar de compensar ingresos de un país cuando en otro las cosas están muy mal.
¿Es fácil trabajar en el extranjero?
Pues cada vez más sencillo.
Muchos negocios se han creado para hacerle la vida fácil a quien quiere vender productos y/o servicios fuera de su país.
El problema inicial son las leyes, la moneda, si no es dentro de la Unión Europea, y los problemas logísticos.
Hay empresas muy especializadas en llevarte de la mano con AMAZON, por ejemplo, creando los sistemas de venta que necesites y la logística que sea necesaria.
Hay mercados digitales en los que puedes contratar, por proyecto, el experto que necesites a un precio muy atractivo, si sabes lo que quieres.
El problema del idioma, ahora con la IA generativa, lo tienes resuelto al 90%, pero siempre es bueno que tengas alguien con fluidez en inglés.
Conviene también tener diversidad de empleados.
Un par de franceses o alemanes en tu empresa pueden aportar una visión diferente y ser quienes, con el tiempo, lideren tu entrada en su país de origen.
Hispanoamérica –os recomiendo el nombre sobre Latinoamérica– es otra posibilidad, países como México y Colombia son difíciles -probablemente a pesar del idioma- que un país como Alemania o Francia.
Pensad en un mundo global e internacional en el que las fronteras están, sobre todo, en vuestras mentes.
Medrar en un solo país tiene la limitación de la situación de ese país.
La no dependencia de un cliente importante, de un solo país, de un solo producto es la clave.
Diversifica y gana.
Me lo agradecerás.
Diversificar tus ingresos a través de la internacionalización no solo te protege contra las fluctuaciones económicas, sino que también te posiciona para un crecimiento sostenible.
Atrévete a cruzar tus barreras mentales y descubre las posibilidades en nuevos mercados.
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