Blog Amigos de Rodolfo

Un millón de euros no siempre vale un millón de euros. Parece una tontería. Hasta que empiezas a mirar cómo se ha conseguido. Imagina dos clientes. El primero factura un millón al año. El segundo, 400.000 euros. ¿Quién es el mejor cliente? Casi todo el mundo elegiría...

He participado en cientos de comités de dirección y hay una escena que cambia muy poco. Alguien propone algo. Otro encuentra tres problemas. El financiero pregunta cuánto cuesta. El comercial asegura que el cliente lo entenderá. Y, después de una hora, alguien mira al...

Durante muchos años hubo un recurso empresarial que no podías comprar de un día para otro. Podías alquilar una oficina, contratar servidores, financiar maquinaria, comprar software... Pero si necesitabas más capacidad para analizar, investigar, programar, vender o...

Durante muchos años, cuando quería entender una empresa pedía una cosa muy sencilla: — Enséñame el organigrama. En cinco minutos sabías bastante. ​Quién mandaba. ​Quién dependía de quién. ​Dónde estaban Ventas, Finanzas, Operaciones o Tecnología. ​Hoy pediría además...

Hay una frase que me pone especialmente nervioso en una reunión: — Eso ya lo intentamos hace unos años. Mi siguiente pregunta siempre sería: — ¿Y qué pasó? Entonces empiezan las miradas. Uno recuerda que no funcionó. Otro cree que fue por el precio. Alguien dice que...

— ¿Por qué no aceptaste a ese cliente? — No me gustó. — ¿Qué no te gustó? — No sé. Algo. Esta conversación, con distintas variantes, ocurre todos los días en miles de empresas. Y normalmente quien responde es el fundador. Después de veinte o treinta años tomando...

Hay una pregunta que dice mucho sobre una empresa: ¿Qué ocurre cuando el CEO se va dos semanas de vacaciones? ​Si la respuesta es: — Le llamamos. Tenemos un problema. Durante años hemos asociado dirigir con decidir. Presupuestos. Contrataciones. Descuentos....

60% frente a 22%. Me parece una diferencia para que cualquier CEO se pare un momento. Según el Work Trend Index 2026 de Microsoft, el 60% de los profesionales españoles que utilizan Inteligencia Artificial dice que hoy puede realizar trabajos que hace apenas un año...

Tengo una idea para un nuevo producto. Antes de fabricarlo quiero saber si interesa. Así que reúno a 1.000 posibles clientes. Hay jóvenes y mayores. Clientes fieles y compradores ocasionales.  Unos miran primero el precio.  Otros prefieren calidad.  Les...

90.000 piezas. 1.250 horas de trabajo. Más de 30.000 automóviles. No son las cifras de una nueva fábrica. Son parte del currículum de Figure 02, un robot humanoide que estuvo trabajando durante diez meses en la fábrica de BMW en Spartanburg, Estados Unidos. Su tarea...

Durante muchos años hemos utilizado una medida bastante curiosa para hablar del tamaño de una empresa. — ¿Qué tal os va? — Muy bien. Ya somos 200. Nadie preguntaba cuánto ganaba, cuánto facturaba o cuánto valor creaba cada una de esas 200 personas. Éramos 200. Y...

Imagina esta escena. El director financiero recibe una videollamada del CEO. Lo ve. Escucha su voz. Habla como él. Y le pide que haga urgentemente una transferencia relacionada con una operación confidencial. Hace cinco años, comprobar esas tres cosas habría parecido...

Hace unos meses, utilizar ChatGPT parecía una ventaja competitiva. Hoy ya no. ​Mañana tampoco lo serán Claude, Gemini o la próxima herramienta maravillosa que aparezca. Porque, tarde o temprano, todos tendremos acceso a una inteligencia artificial extraordinaria....

Imagina que llegas a trabajar un lunes por la mañana. Antes de tu primera reunión ya tienes encima de la mesa un resumen de ventas de la semana anterior, desviaciones de caja, clientes que pueden estar en riesgo, movimientos relevantes de tres competidores y cinco...

Imagina una empresa que utiliza IA para atender consultas de clientes. Empieza con 1.000 consultas al mes. La factura tecnológica —nube, modelos de IA, almacenamiento y otros servicios— es de 600 euros. El negocio crece. Seis meses después procesa 10.000 consultas y...

Sí, esta vez el artículo es muy personal. Después de más de 20 años viviendo muy felices en él, mi mujer y yo hemos decidido vender nuestro piso en Madrid. Son 187,79 m² construidos y 163,58 m² útiles. Precio orientativo: 1.250.000 euros. Está a unos 500...

Hace unos meses me contaban el caso de una empresa B2B encantada con un cliente nuevo. Contrato importante. Buen logo. Negociación larga. Firma. Champán metafórico y a buscar el siguiente. Un año después llegó la renovación. — Nos parece caro. No estamos seguros de...

Hace años conocí a un empresario que tenía una manera curiosa de vender. Cuando un cliente dudaba demasiado, terminaba diciéndole: —Mira, si no funciona como hemos acordado, te compenso. De repente la conversación cambiaba, porque el problema no era realmente el...

¿Comprarías una empresa lanzando una moneda al aire? Suena absurdo, ¿verdad? Pues cada semana veo compañías que deciden por cientos de miles, sino millones de euros, con mucha menos información que la que necesitarían para comprar un coche… Suben los precios. Han...

Imagina una empresa que recibe 5.000 facturas de proveedores al mes. Algunas llegan por correo. Otras en PDF. Hay facturas duplicadas, importes que no coinciden con los pedidos y documentos que necesitan aprobación. Para gestionarlo tiene cuatro personas dedicando...

Durante años el SaaS tuvo una unidad de medida maravillosa: La persona. Diez empleados utilizando el programa, diez licencias. Cien empleados, cien licencias. Fácil de vender, fácil de presupuestar y fácil de entender. Hasta que llegó la IA y empezó a estropear una...

Durante años hemos hecho lo mismo. Creamos un producto. Después una web. Contratamos comerciales. Hacemos marketing. Y esperamos que el cliente venga hasta nosotros.​ Pero hay otra forma de crecer: llevar tu producto hasta donde ya está el cliente. Piensa en una...

Haz mañana una prueba. Pregunta en tu empresa qué herramientas de inteligencia artificial utiliza cada uno. No cuáles paga oficialmente la compañía. Cuáles utilizan de verdad. Puede que te lleves una sorpresa. Uno trabaja con ChatGPT. Otro prefiere Claude. Otro...

Imagina que se te rompe el aire acondicionado de una oficina en agosto. Entras en una plataforma y aparecen 47 empresas. Una tiene 4,8 estrellas. Otra es más barata. Una tercera puede venir “próximamente”. Y otra te pide que rellenes un formulario para darte...