¿Cómo que siempre hay un idiota dispuesto a pagarte lo que no vales? Se me ocurrió la frase, así sin más.

¿En relación con qué?

Con la venta de tu empresa.

Fue en la última reunión del Cónclave 8 del Club CEO al que pertenezco.

Uno de los miembros está, en estos momentos, consolidando compras en su sector y le piden cifras completamente injustificadas por sus números.

Oye que mi empresa vale 15 millones de euros.

¿Pero bueno, si tienes un EBIDTA de 500.000 mal contados? 

¿Cómo llegas a esa valoración?

Pues porque tengo 3 hijos y quiero dejarle 5 millones a cada uno. 

Además, he trabajado mucho para tener una empresa que ya factura 7 millones y crece por encima del 20% anual.

Argumentos todos muy financieros y lógicos.

Aparte de lo que yo digo en el título de este artículo, hay muchas circunstancias por las que las empresas se hacen los idiotas y pagan más de lo que está justificado por los números.

¿Cuáles?

Te doy varias.

• Necesitan crecer en un entorno nuevo con mayor margen y la empresa en venta les da la posibilidad de hacerlo rápidamente.
• El equipo directivo y técnico de la empresa es Top, y les viene de cine para lograr una consolidación del sector y gestionar las empresas compradas.
• La empresa en venta tiene varias patentes sin utilizar que prometen ingresos recurrentes y crecientes.
• Se trata de una empresa extranjera que quiere comprar al líder del mercado español y no le importa demasiado el precio.
• Han analizado sus productos y están convencidos de que pueden multiplicar sus ventas por mucho en los demás países en los que ya están implantados.
• Están comprando un equipo de I+D top que necesitan para toda su organización.

Por eso, en España es muy difícil que eso ocurra con empresas españolas y la visión financiera de sus CFO (Chief Financial Officer)

Los CFO´s españoles quieren ver realidades, no futuribles, y eso hace que, en la mayoría de los casos, las empresas que quieren comprar, terminan siendo vendidas a empresas extranjeras que tienen más en cuenta otros aspectos, algunos de los cuales he descrito aquí.

Me ha encantado este artículo de Javier García en Sintetia: Oughourlian juega al póker con el Grupo Prisa: ¿valen la Cadena SER y ‘El País’ 750 millones?

Os recomiendo leer a Sintetia de manera regular, tiene verdaderas gemas informativas en los entornos de análisis financieros.

Me encanta lo que cuenta Javier de su abuelo… y la situación, nada favorable, del Grupo Prisa que tiene ‘prisa’ en vender, y las prisas no son buenas.

Sobre todo, si los números no te acompañan.

Pero como digo en el título.

Siempre hay un idiota… o no.

Piensa bien en estas reflexiones si quieres vender tu empresa.

Ya me contarás cuando lo hagas.

Otros artículos relacionados:

• Toca apretar el culo. Las prisas no son buenas consejeras
• Con una mano delante y otra detrás
• Tu estrategia es como letra de médico
• ¿Qué empresa creo?
• Aprende a pasar el testigo
• ¿A tu hijo/a no le interesa?
• Salida de emergencia del negocio
• Envidia sana … inspiración para mejorar
• Vender tu empresa sin que te tomen el pelo
• Venta de Kelkoo a Yahoo: una negociación a tiempo marcó la diferencia
• El cliente que casi nos compra la empresa… y nos dejó la factura sin pagar
• Lo que aprendí negociando cuando no tenía poder
• El playbook que nadie te cuenta después de vender tu empresa