Las oportunidades se crean. ¿Dónde están?
Las hay en todos los lados, pero no son siempre obvias.
Trabajamos duro para competir en nuestro mercado tradicional.
A lo mejor deberías salir de tu mercado y buscar otros menos conocidos, pero más rentables.
Recordemos la frase del clérigo que, visitando una obra de una nueva catedral, le pregunta a uno de los trabajadores qué hacía.
La respuesta directa: “Poner ladrillos”.
Preguntado otro de sus colegas, la respuesta: “estoy ayudando a construir una catedral”, le resultó mucho más visionaria, a pesar de que ambos hacían lo mismo.
No pongas ladrillos.
Construye catedrales.
Si tienes un gran producto de software, pero no tienes una poderosa organización comercial, tienes dos posibilidades: construirla o buscar alguien que ya la tenga y le venga bien los márgenes que tú tienes.
No entiendes la IA (Inteligencia Artificial) y no sabes cómo aprovecharla.
Aprende o…
Llega a un acuerdo con un experto en IA o con su empresa y negocia un acuerdo que os venga bien a ambos.
Fíjate objetivos concretos.
Por ejemplo, en facturación.
Aumentar las ventas por empleado un 20% en un año usando la IA y los acuerdos cerrados con otras compañías.
Mira qué otros ámbitos, menos conocidos y competitivos, puedes utilizar para ampliar tus ventas a otros entornos.
“Bundle or unbundle”
¿No sabes qué significa?
Empaqueta o desempaqueta.
¿Qué sentido tiene?
En primer lugar, empaquetar productos en nuevas soluciones tiene la ventaja de que puedes diferenciarte de la competencia y hacer que tu oferta no sea comparable.
Si desempaquetas, eso te permite dirigirte a nuevos mercados, más verticales y segmentados en los que puedes ser el líder si lo haces antes que nadie.
Pasa mucho en entornos de tecnología. Tienes un software muy completo, que hace muchas cosas, pero descubres un mercado que necesita menos de lo que ofreces, pero al que vendría muy bien una solución vertical para ellos.
Sólo lo que necesitan.
Acabas de descubrir cómo abaratar costes, mejorar ventas y satisfacer a mercados verticales que, tradicionalmente, no podías pensar que fueran asequibles a tus ofertas.
José Elias, el famoso multimillonario hecho a sí mismo, que tanto está dando que hablar en las redes sociales, explica como él, una vez compra una empresa, la desmiembra convirtiendo lo que ha comprado en varias empresas especializadas.
De repente, de una empresa de supermercados que ha comprado, descubre detrás una empresa de logística y otra de distribución.
Consolida funciones en empresas especializadas y centra cada empresa en lo que hace mejor.
A lo mejor puedes hacer algo similar.
En cualquier caso, no debes estarte quieto.
Saca nuevos productos y servicios cada 3 meses.
Busca alianzas que añadan valor.
Los negocios más exitosos no se limitan a competir en su sector, buscan mercados menos explotados, crean nuevas ofertas y encuentran aliados estratégicos.
Y si ya te quieres poner manos a la obra, en la Formación Presencial de TresenForma, mañana viernes 14 en la tarde y el 15 de marzo en la mañana, aprenderás a ver los negocios desde otra perspectiva.
Descubrirás cómo detectar oportunidades, estructurar modelos de negocio innovadores y diseñar estrategias de ventas que realmente generen impacto.
Últimas plazas a la venta para que logres una nueva visión de tu propio negocio, con todo lo que te vamos dar Jesús Alonso Gallo, Néstor Salvador Boichenco y yo mismo.
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