Algunos Jefes de Contabilidad, entienden que la mejor forma de cuidar la tesorería es no pagar a proveedores hasta que se ponen muy pesados.
No es buena estrategia.
Si tienes un buen CFO (Chief Financial Officer), sabrá cuidar a los proveedores y negociar sus plazos de pago, pero, lo más importante, es adecuar el modelo de negocio para que mejore la tesorería.
Si tienes un negocio en el que estás dando mantenimiento anual, a lo mejor, el primer día del año te entra un chorro de pagos anuales… como el mantenimiento lo haces a lo largo del año, tienes mucha tesorería.
Hay que tener cuidado con ella.
Todavía no es realmente tuya.
Te va perteneciendo a medida que ejecutas los trabajos de mantenimiento a lo largo del año.
Otra cosa es si cobras royalties, que si son tuyos en cuanto te los pagan.
Por eso, un mejor formato es cobrar royalties a cambio de la última versión de tu producto/servicio que te pagan al inicio de cada año.
Otro aspecto muy poco cuidado es cobrar por adelantado.
Las PYMES no se atreven.
Aceptan que el cliente les pague al final de trabajo.
Mala práctica.
- Negocia desde la abundancia y cobra por adelantado.
Tienes que asegurarte y estar convencido de que lo vales.
En muchas PYMES, sus márgenes se estrechan si tienen que ver cómo financiar un proyecto hasta que les pagan.
Tus contratos te pueden traer tesorería y mermarla.
Hazlos bien.
Si das margen de mejora a tus vendedores, asegúrate que tienen rangos que no estropean tu tesorería.
Incentiva la generación de tesorería.
No tengas dinero en cuenta corriente durante meses sin moverlo.
Busca inversiones líquidas y seguras que te garanticen, por lo menos, que estás creciendo con la inflación.
No lo olvides.
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