Una de las características de un modelo de negocio del Siglo XXI es que tiene siempre un buen margen.
¿Qué pasa cuando tus márgenes apenas te dejan respirar?
Muchas PYMES tienen márgenes tan malos que apenas sobreviven en base a la patada hacia delante de un cliente que financia nuestras operaciones esa semana o mes.
No tenemos perspectiva más allá del corto plazo.
¡Cortísimo!
Los márgenes razonables para empresas modernas se mueven en el entorno del 60 o 70%, lo que nos terminará dejando un margen neto final de entre un 20 y un 25%.
- En mi sector eso es imposible.
Cambia de sector.
Ya he hablado antes de pivotar.
Buscar horizontes en los que nuestra experiencia y calidad puedan darnos los márgenes que buscamos.
Otro gran comedor de margen es la forma de pago.
Si cobramos a 90 días y pagamos a 30, “Houston tenemos un problema”.
Hay que negociar el valor percibido, no el coste ni la comparativa con los competidores.
Busca ofertas que no sean comparables.
Beneficios únicos.
Valor percibido.
Cuando más fácil de probar, mejor.
Mi oferta te hace ganar un 15% más en tus márgenes finales.
Te ahorro tiempo y dinero…demostrable, pide una prueba gratuita.
Se trata de no discutir los precios.
Si no los beneficios.
Cambia tu formato de oferta.
Se muy persuasivo.
Insiste.
Si consigues cambiar tu enfoque, no sólo mejorarás tus márgenes, sino que transformarás tu relación con los clientes y, sobre todo, con tus propias finanzas.
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