Hay emprendedores que creen que para atraer y ser un imán para Business Angel basta con tener una buena idea y un PowerPoint.
No funciona así.
Los Business Angels invierten su propio dinero, no el de un fondo, y buscan tres cosas claras: Modelo viable, Equipo sólido y Salida rentable.
Primero: demuestra tracción, aunque sea pequeña.
Un producto mínimo viable con clientes reales vale más que cualquier promesa.
Incluso unos pocos usuarios dispuestos a pagar son mejor argumento que mil gráficos de crecimiento futuro.
Segundo: tu equipo es tu carta de presentación.
Ningún Business Angel invertirá en un proyecto donde todo depende de un solo fundador.
Quiere ver que tienes compañeros que cubren tus carencias: tecnología, ventas, finanzas.
Si no puedes pagarles, ofréceles participación. Si no puedes convencerlos, pregúntate si tú mismo crees en tu proyecto.
Tercero: haz fácil su inversión y su salida.
Explica desde el principio cómo recuperará su dinero y en qué plazo.
Si ve que puede multiplicar por cinco o diez su inversión en unos años, tendrás su atención.
Si todo depende de milagros o rondas infinitas, se irá a otra parte.
Y un consejo final: prepara tu historia para que inspire y genere confianza.
Los Business Angels ven decenas de proyectos cada mes.
No buscan perfección, buscan fundadores que sepan ejecutar, medir y pedir ayuda cuando hace falta.
Si tu startup muestra esas tres cosas —clientes, equipo y una ruta clara a rentabilidad—, no tendrás que perseguir a los Business Angels.
Ellos te buscarán a ti.
Ya he contado antes que la venta más difícil es siempre a tu propio equipo. Si quieres los mejores, tendrás que venderles un gran proyecto y que vean clara su participación en él.
Otra recomendación es que elijas bien a quienes vas a invitar a participar en tu empresa.
No todos los inversores son iguales.
Habla con los CEOs de las empresas en las que ya han invertido para conocerlos como inversores y saber si quieres tenerlos en la tuya.
Investígales antes de invitarles a un pitch.
Ten en cuenta que van a ser compañeros de viaje los próximos 5 ó 6 años como mínimo.
No quieres tener cenizos a tu alrededor todo ese tiempo.
El trabajo previo te compensa siempre.
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