Hay llamadas que te cambian el rumbo. Una de ellas me llegó de quien había sido mi jefe en la división inmobiliaria de Meliá.

Cuando cerraron esa división, a él le ofrecieron trabajo en Explosivos Río Tinto.

¿Inmobiliario?

Pues sí, la empresa tenía en Lanzarote un gran proyecto inmobiliario turístico y se les había terminado el dinero después de hacer las infraestructuras.

5 Kilómetros cuadrados con todas las infraestructuras listas -calles, alcantarillado, electricidad…todo.

Pero no sabían cómo continuar.

Mi exjefe me pidió árnica.

“¿Qué se te ocurre que hagamos con esto?”

Yo me enamoré de Lanzarote nada más llegar. Y ese entusiasmo hizo que el famoso César Manrique –persona icónica de Lanzarote– me acogiera bien desde el principio -algo poco habitual en él-

Le convencí para hacer una película que vendiera Lanzarote como destino turístico.

Y convencí a Explosivos Río Tinto de que la financiaran con las pocas perras que les quedaban.

¿Y para qué sirvió?

Pues con la publicidad que generamos sobre la isla, luego sentarme a negociar con las grandes inmobiliarias del norte de Europa.

Las visité casi todas.

Noruega, Suecia, Dinamarca, Inglaterra, Alemania, Suiza…

¿Y qué pasó?

Desatasqué el proyecto.

Conseguí que les gustará la idea de comprar terrenos en Costa Teguise y construir allí para sus clientes de siempre.

Ofreciendo un destino vacacional único, y diferente a todo lo que habían ofrecido hasta entonces.

Funcionó.

Hoy Costa Teguise es una gran urbanización –era por lo menos la última vez que estuve allí hace ya 15 años– llena de proyectos inmobiliarios que yo había vendido a las grandes inmobiliarias del norte de Europa.

¿Qué aprendí cuando el dinero se acabó?

Que la creatividad bien aplicada, puede desbloquear problemas que parecen no tener solución.

Y a veces, lo único que hace falta es un buen argumento y el contacto adecuado.

César Manrique -que murió en un atropello desgraciadamente- fue el gran arquitecto de Lanzarote -sin ser arquitecto- pero sus ideas y visiones hicieron de la isla lo que es hoy.

Yo… apenas puse mi granito de arena, para que Lanzarote fuera un destino turístico como lo es hoy.

Curiosamente, me vino bien, mi experiencia con RM Brooker LTD -sí, el especialista en marketing hotelero del que ya te he hablado-, terminó siendo útil aquí.

Nunca es tarde si la dicha es buena.