¿GmbH? Es el equivalente alemán a nuestra sociedad limitada (Gesellschaft mit beschränkter Haftung).
Como sabes, los sábados reservo este espacio para contarte algo distinto. Un poco más personal.
La historia empieza en Alemania… pero con corazón británico.
Lo primero que tenía que hacer era enterarme de cómo crear la GmbH, cuánto dinero necesitaba y preparar un presupuesto completo para que la matriz en Londres –la Ltd.– me enviara el dinero necesario para iniciar la actividad en Alemania.
Tenía que buscarme una oficina, una secretaria y un plan para que todo funcionara con el mínimo gasto posible durante los primeros meses.
Por pura casualidad, caminando por la Kaiserstrase, vi un anuncio de oficina + vivienda.
Algo poco habitual por entonces… y una vez visto, me pareció ideal para lo que quería tener (Ya te contaré algunos problemas que trajo esa elección).
En cualquier caso, puse un anuncio buscando secretaria, y apareció Ingrid, que acabaría siendo mi secretaria para toda mi etapa alemana.
A ella le costó entender –y no por el idioma, sino por el concepto– lo que quería crear en Alemania y lo que era un representante de hoteles. Pero le caí bien.
Después de una entrevista en la que se puso roja unas cuantas veces, aceptó el reto.
Quizás por precaución, me presentó a su marido -Los españoles en Alemania, en aquel entonces, eran en general Gastarbeiter, que vivían como hoy en España algunos Iberoamericanos: acinados en pisos compartidos-
Así que fuimos a comer los tres, para tranquilizarle a él de que su mujer estaba a salvo conmigo.
El último problema por tener, era liarme con la única empleada que tenía la empresa, así que un poco me tomaron en familia.
Wolfgang e Ingrid me invitaban siempre a sus cenas con amigos, me presentaron al que sería mi abogado en Frankfurt, y me ayudaron con todo en el inicio.
Pero bueno, ¿Y en qué consistía el trabajo?
En lo más básico: construir un mercado de cero.
Hice un listado de todas las agencias de viaje alemanas, contacté con TUI, entonces recién creado como gran “Tour Operador” y empecé a venderles la idea de organizar viajes de sus clientes a nuestros hoteles representados en el Caribe.
Meses después, RM Brooker Ltd. consiguió la representación oficial de la Isla de Jamaica. Y nuestro trabajo era tratar de que todas las agencias en Alemania supieran lo que era esa isla y que la metieran en sus folletos y catálogos de viajes.
Fue muy entretenido.
No era fácil que un españolito -que entonces, hablaba alemán como si fuera su idioma materno- representara desde Frankfurt a una empresa londinense que tenía la representación de los mejores hoteles del Caribe.
A pesar de que los ingleses eran bastante tacaños con los gastos, no pudieron impedir que visitara algunos de nuestros hoteles para conocerlos de primera mano.
Con 25 años, un buen sueldo y viviendo de viaje en hoteles de 5 estrellas que, además, como sabían lo importante que era yo para que su hotel apareciera en los folletos de viaje de las agencias alemanas, me trataban casi como al mismo Colonel Brooker.
No es bueno empezar tan bien tan pronto.
Te acostumbras a lo bueno, crees que eso es la vida normal…hasta que te das un primer batacazo.
Pero eso…más adelante.
¿Qué tiene esto que ver con ImpulCEO?
Todo.
Porque ahí empecé a aprender a arreglármelas solo.
Español en Alemania, con respaldo inglés.
Sin presupuesto. Sin contactos. Y sin red.
Y, aun así, creé una estructura, abrí mercado, posicioné una marca desconocida… y todo, reinventando la estrategia paso a paso.
Eso es lo que hago contigo cuando trabajamos en ImpulCEO.
Miramos tu negocio desde fuera.
Creamos lo que no está.
Desbloqueamos lo que parecía atascado.
Lo hacemos con el sentido común y la experiencia que te da haber empezado muchas veces desde cero.
Y sí, me divierto contigo.
Y no, no siempre acepto el encargo.
Si cuando me cuentas lo que necesitas entiendo que no puedo ayudarte, lo dejamos y no te gastas nada.
Sin rodeos. Sin coste. Y sin perder tu tiempo.
Así de fácil.
O si lo prefieres, escríbeme y hablamos.
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