Muchos fundadores se quejan al atraer talento senior: “No puedo fichar a los buenos, son muy caros”.
Claro, si piensas sólo en pagar sueldos de multinacional, nunca competirás.
La clave no es el dinero. La clave es venderles el proyecto.
1. Construye un relato sólido.
El talento senior ha visto de todo. No se impresiona con PowerPoints vacíos.
Necesitas explicar tu visión, tu mercado y tu plan de ejecución con datos y realismo.
2. Sé transparente con el equity.
Muchos fundadores prometen porcentajes sin pensar.
Define bien tu plan de stock options y explica cómo y cuándo tendrá valor.
La credibilidad es clave.
3. Autonomía real.
Nadie con 20 años de experiencia quiere que un CEO junior le diga cómo hacer su trabajo.
Dales espacio para liderar, pero con objetivos claros.
4. Reconoce su experiencia.
Nada aleja más que un emprendedor que se cree el más listo de la sala.
Escucha, pregunta, aprovecha su red.
Hazle ver lo importante que es para el proyecto y cómo va a contribuir a cumplir tu visión.
Atraer talento senior no es pagar más. Es convencer mejor.
Véndeles el futuro que vais a construir juntos.
Cuando un fundador de una empresa me dice que tiene que “conformarse” con ejecutivos de segundo nivel porque no puede pagar a los del primero, siempre le respondo con algo que no espera:
“La venta más difícil es a tu propio equipo”
Prepárala muy bien.
¿Dónde encuentro el talento que necesito?
Hay muchas maneras, pero recomiendo empezar por Linkedin.
- Haz una lista de 10-15 potenciales candidatos que te gustaría contratar.
- Date de alta entre sus seguidores, lee todo lo que escriben, contribuye a sus artículos.
- Hazte una buena idea de que cosas le interesan más.
Hay varios tipos de perfiles interesantes para atraer talento senior:
- Los que trabajan en la competencia.
- Los que están en otros sectores, pero cuyas habilidades te resultan necesarias para crecer.
- Socios de grandes consultoras que se jubilan a los 55 ó 56 años: con dinero, muchos contactos y ganas de hacer algo nuevo.
Estos últimos son oro… si logras venderles tu proyecto.
Eso sí: asegúrate de que invierten en él.
Si no lo hacen, no se lo has vendido bien.
Puedes aceptar parte de su colaboración en consultoría por acciones, pero como máximo un 50%. El otro 50%, lo tienen que poner en dinero.
Si sólo te conformas con el talento que puedes pagar, nunca tendrás un equipo ganador.
Conozco casos en los que el emprendedor lo ha vendido tan bien que ha tenido un equipo de primer nivel 3 ó 4 años antes de lanzar el proyecto. No sólo no cobraron sueldos durante ese tiempo, sino que, además, invirtieron en el proyecto.
Esto requiere vender MUY bien tu proyecto.
*Recuerda: el talento senior no se compra, se convence.
Prepárate, afina tu visión y véndeles tu proyecto como si fuera la oportunidad de su vida.
Si lo haces bien, tendrás un equipo capaz de mover montañas contigo.
Enciende tus ojos y sal a por ellos.
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